Россия: бренды на Wildberries — сетка от птиц

Ключевые выводы

• Рынок сеток от птиц в Москве фрагментирован (94 бренда), но демонстрирует явное доминирование двух лидеров — PROTENT и AgroSmart, суммарно контролирующих 44% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается значительный разброс цен (от 108 до 9 417 ₽) при высокой медиане рейтинга (4.8), что указывает на воспринимаемое качество товаров и возможность сегментации по цене.
• Ключевым драйвером спроса является функциональность, а не бренд, о чём свидетельствует значительная доля товаров «Без бренда» (16.7% рынка и 80 SKU).
• Анализ связи «цена-спрос» показывает, что наиболее популярные товары сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (500-1 000 ₽), что указывает на чувствительность покупателей к цене.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует высокую конкуренцию и требует от игроков чёткого позиционирования.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «сетка от птиц». Данные собраны по товарным категориям с использованием указанного поискового запроса. Объём выборки для исследования составил 411 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 13 брендов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 24 бренда), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 30 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 15 брендов). Рекомендации: «Звёздам» поддерживать качество и лояльность, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» — срочно работать с качеством и обратной связью.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает концентрацию спроса в среднем ценовом диапазоне (144–1 486 ₽). Отсутствие товаров с нулевым объёмом продаж указывает на высокий базовый спрос. Вывод: рынок чувствителен к цене (прокси-эластичность), и успешная стратегия лежит в оптимизации цены за единицу площади или длины сетки, а не в минимизации абсолютной стоимости товара.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) показывает широкий ценовой коридор от 201 до 9 324 ₽. Наиболее насыщенный сегмент — 500–1 500 ₽. Рекомендации: рынок сегментирован на бюджетный (до 500 ₽), массовый (500–1 500 ₽) и премиальный (свыше 1 500 ₽) сегменты. Игрокам следует чётко позиционироваться в одном из них, избегая размытия ассортимента.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму подтверждает лидерство PROTENT (22%) и AgroSmart (22%). Значительную долю (16.7%) занимают товары «Без бренда». На сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, приходится около 27% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — дифференциация через специализацию (например, сетки для конкретных культур).

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает различия в ценовой политике. PROTENT и AgroSmart держат медианные цены на уровне 800 ₽ с узким размахом, что говорит о стандартизированном ассортименте. Бренд «1-2.sale» (медиана 334 ₽) занимает бюджетную нишу. «Без бренда» и INTERLOK демонстрируют широкий разброс, указывающий на разнородный ассортимент. Рекомендация: брендам с широким разбросом стоит унифицировать линейки для укрепления ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по Wildberries необходимо определить целевые поисковые запросы (категории товаров) и регион (например, Москва). Далее осуществляется сбор данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Полученный датасет позволяет вручную рассчитать ключевые метрики, такие как прокси-объём продаж и рыночные доли, для последующего анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок сеток от птиц в Москве зрелый и конкурентный, с чёткой стратификацией по ценам и доминированием нескольких игроков. Рекомендации инвесторам: рассматривать ниши в сегменте «Прочие» или технологичные решения (например, более долговечные материалы). Барьеры входа: необходимость логистической интеграции с Wildberries, насыщенность ассортимента и ценовая конкуренция. Региональный аспект: Москва как главный логистический хаб России обеспечивает максимальную доступность товаров для поставщиков, но и формирует высочайший уровень конкуренции, требуя безупречной операционной эффективности.