Россия: бренды на Wildberries — шампунь

Ключевые выводы

• Рынок шампуней характеризуется высокой фрагментацией: 318 брендов представлены 990 SKU, при этом 40 брендов демонстрируют одновременно высокий рейтинг и значительный объём отзывов.
• Ценовой коридор 203–795 ₽ является наиболее насыщенным, что указывает на высокую конкуренцию в среднем сегменте. Медианная цена категории составляет 569 ₽.
• Два лидера, PANTENE (18.5%) и Head & Shoulders (13.8%), контролируют почти треть рынка по прокси-объёму, однако сегмент «Прочие» объединяет множество мелких игроков с совокупной долей около 50%.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объёмом продаж: бренды с ценой ниже медианной часто генерируют больший объём, что свидетельствует о ценовой эластичности спроса.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что снижает барьеры для выхода новых игроков, но одновременно обостряет ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «шампунь» в Москве. Данные собраны по результатам поиска по ключевому слову «шампунь». Объём выборки для исследования составляет 990 SKU, что не является полным ассортиментом категории на платформе. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — наращивать узнаваемость, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» — срочно улучшать качество продукта.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что бренды со средней ценой в диапазоне 216–831 ₽ генерируют объём от 12 до 407 тысяч условных единиц. Наблюдается тенденция: более низкие средние цены коррелируют с более высоким прокси-объёмом, что указывает на чувствительность рынка к цене. Практический шаг — тестирование ценовой эластичности в своём сегменте для оптимизации выручки.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) выделяет основной ценовой коридор 203–795 ₽, где сосредоточена основная масса предложений. Рынок сегментирован: бюджетный сегмент (до 400 ₽), средний (400–800 ₽) и премиальный (свыше 800 ₽). Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент с дифференциацией по свойствам продукта для избежания прямой ценовой конкуренции с лидерами.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат PANTENE (18.5%) и Head & Shoulders (13.8%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество небольших брендов, формирует около 50% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение линейок. Для остальных — фокус на узкой специализации и работе с конкретными аудиториями внутри сегмента «Прочие».

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает различную ценовую дисциплину. Например, PANTENE и Head & Shoulders демонстрируют сфокусированный ассортимент с умеренным разбросом цен, в то время как у других брендов разброс выше. Анализ дисперсии цен указывает на потенциал для оптимизации ассортимента: брендам с широким разбросом стоит рассмотреть возможность сокращения SKU на периферии ценового диапазона для усиления чёткости позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или ключевое слово, указать регион (например, Москва) и задать параметры сбора: количество страниц, метрики (цена, рейтинг, отзывы). Далее используется скрипт, который имитирует поведение пользователя на сайте, собирает HTML-код страниц и извлекает структурированные данные в JSON или CSV-формат для последующего анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок шампуней на Wildberries в Москве зрелый и конкурентный, с чётким ценовым позиционированием лидеров и высокой долей нишевых игроков. Для инвесторов привлекательны бренды в квадранте «Растущие» с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — необходимость значительных маркетинговых инвестиций для узнаваемости и сложности с выводом нового SKU в условиях высокой плотности ассортимента. Москва, будучи основным логистическим узлом, обеспечивает быструю доступность товаров для конечного потребителя, что минимизирует логистические риски для продавцов, но требует от них конкуренции по скорости и стоимости доставки в рамках модели маркетплейса.