Россия: бренды на Wildberries — шампунь для кошек

Ключевые выводы

• Рынок высоко фрагментирован: 93 бренда представлены 309 SKU, при этом 46.6% прокси-объёма контролирует один бренд (Себозол).
• Наблюдается парадокс: бренды с наибольшим числом SKU (Пижон, Серия-44) не входят в топ по продажам, что указывает на неэффективность стратегии широкого ассортимента без поддержки спроса.
• Ценовой диапазон экстремально широк (133–6 280 ₽), что сигнализирует о чёткой сегментации на масс-маркет (200–600 ₽) и премиум-нишу.
• Высокий средний рейтинг (4.88) и медиана (4.9) делают его базовым гигиеническим фактором, а не конкурентным преимуществом.
• Логистический хаб Москвы минимизирует барьеры доступности, но усиливает ценовую конкуренцию и требует от брендов чёткого позиционирования.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере представленности брендов шампуня для кошек. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (309) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории на площадке.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Брендам из квадранта «Растущие» (например, Деликс Шарм) рекомендуется инвестировать в маркетинг для конвертации качества в объём, а «Проблемным» (Ms.Kiss) — срочно работать над качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-Объём» показывает, что бренды-лидеры (Себозол, Spets) занимают разные ценовые ниши, что указывает на наличие сегментов спроса. Отсутствие чёткой обратной зависимости между ценой и объёмом в среднем диапазоне (221–513 ₽) говорит о низкой ценовой эластичности и важности факторов доверия (бренд, отзывы). Практическим шагом является позиционирование в ценовом кластере, соответствующем силе бренда и ценности предложения.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует насыщенный ценовой коридор от 194 до 6 219 ₽ с основной массой предложений в сегменте 200–600 ₽. Экстремально высокие цены (свыше 2000 ₽) формируют узкую премиум-нишу. Рекомендуется сегментировать ассортимент: массовый сегмент для захвата доли, средний — для монетизации лояльности, премиум — для укрепления имиджа.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает гиперконцентрацию: на топ-5 брендов (Себозол, Spets, I LOVE MY PET, Wonder Lab, Animal play) приходится свыше 80% рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий около 88 брендов, контролирует менее 20%, что указывает на множество скрытых игроков с минимальным оборотом. Лидерам следует защищать долю через инновации и лояльность, а малым брендам — искать узкие ниши или рассматривать консолидацию.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов выявляет значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Себозол и I LOVE MY PET. Это свидетельствует о стратегии покрытия нескольких ценовых сегментов внутри бренда. Для оптимизации ассортимента рекомендуется сокращать SKU с аномально высокими или низкими ценами, не соответствующими медианному позиционированию бренда, чтобы усилить фокус и ясность предложения для потребителя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по данной или иной категории на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий товарной номенклатуре, и использовать инструменты сбора публичных данных о карточках товаров, их рейтингах, отзывах и ценах в нужном регионе (например, Москва).

Заключение

Ключевой вывод: рынок шампуней для кошек в Москве зрелый и поляризованный, где успех определяют сила бренда и управление ассортиментом, а не цена. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом или возможности консолидации малых игроков. Основные барьеры входа — необходимость преодоления доверия, накопленного лидерами через тысячи отзывов, и высокая конкуренция в массовом сегменте. Москва как логистический центр обеспечивает максимальную доступность товаров для конечного потребителя, что снижает операционные барьеры для продавцов, но одновременно повышает требования к скорости доставки и уровню сервиса.