Россия: бренды на Wildberries — шампунь для окрашенных волос

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (325 брендов) и широким ценовым диапазоном (119–5 032 ₽), что указывает на разнообразие стратегий позиционирования.
• Только 37 брендов (11% от общего числа) демонстрируют одновременно высокий рейтинг (>4.9) и значительное количество отзывов (>30), формируя группу лидеров.
• Прокси-объем продаж, рассчитанный на основе отзывов, показывает, что 5 ведущих брендов контролируют почти 50% рынка, при этом сегмент «Прочие» остается значительным (52%).
• Ценовое распределение брендов-лидеров сильно варьируется (медианы от 270 до 908 ₽), что свидетельствует о разных подходах к ценообразованию в одном сегменте.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также концентрирует высокую конкуренцию, повышая барьеры для новых игроков.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «шампунь для окрашенных волос». Объем выборки составляет 869 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость для конверсии рейтинга в продажи, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объем» показывает обратную зависимость между средней ценой и расчетным объемом продаж для большинства брендов, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в сегменте. Практические шаги: брендам в премиальном сегменте следует делать акцент на уникальном ценностном предложении, а массовым игрокам — оптимизировать издержки для сохранения маржинальности.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 168 до 4 983 ₽, что позволяет сегментировать рынок на бюджетный, массовый и премиальный кластеры. Рекомендации: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в переполненном массовом сегменте и рассмотреть ниши в верхнем или нижнем ценовом диапазоне.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объему принадлежат брендам «Индекс Натуральности» (14.8%), GARNIER (10.6%) и Matrix (9.7%). Стратегические ходы: лидерам стоит укреплять лояльность и расширять смежные категории, а игрокам из сегмента «Прочие» (52%) — консолидироваться или искать узкие ниши, так как рынок скрывает множество мелких брендов с потенциалом роста.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию даже внутри лидирующей группы, например, медианные цены варьируются от 270 ₽ (GARNIER) до 908 ₽ (Ollin Professional). Это указывает на разные ценовые стратегии и ширину ассортимента. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом цен стоит оценить эффективность SKU на крайних ценовых точках, возможно, сузив фокус.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт), указать географию (например, Москва) и использовать инструменты сбора публичных данных о товарах, их рейтингах, отзывах и ценах для последующего анализа по аналогичной методологии.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый и конкурентный, где успех определяет не только цена, но и управление репутацией (рейтинг и отзывы). Рекомендации инвесторам: рассматривать M&A с брендами из квадранта «Растущие» или нишевыми игроками с уникальным USP. Основные барьеры входа — высокая плотность ассортимента, необходимость значительных инвестиций в сбор первоначальных отзывов и логистика. Москва, будучи основным логистическим хабом, обеспечивает лучшую доступность товаров для конечного потребителя, но также концентрирует основные маркетинговые и операционные затраты продавцов.