Россия: бренды на Wildberries — шампунь для собак

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (207 брендов) и широким ценовым диапазоном от 130 до 6 941 руб., что указывает на разнообразие потребительских сегментов.
• Топ-5 брендов концентрируют около 57% прокси-объёма продаж, при этом лидер Spets сочетает умеренную медианную цену (485 руб.) с максимальным числом отзывов.
• Наблюдается обратная корреляция между ценой и прокси-объёмом: бренды в нижнем ценовом сегменте (до 500 руб.) генерируют наибольший объём отзывов, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса.
• Только 26 из 207 брендов (12.6%) одновременно демонстрируют высокий рейтинг (>4.9) и значительное число отзывов (>95), формируя группу проверенных рыночных лидеров.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокие барьеры для новых игроков из-за стоимости размещения и продвижения.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере представленности брендов шампуня для собак. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 827 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость, «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервисом, а «Нишевым» — пересматривать ценностное предложение.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Цена vs Прокси-объём» показывает чёткую обратную зависимость: бренды со средней ценой ниже 500 рублей формируют основной объём отзывов. Это свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса в категории. Практический шаг для премиальных брендов — акцентировать коммуникацию на уникальных свойствах и эффективности для обоснования высокой цены.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 198 до 6 873 рублей. Рынок сегментирован на массовый (до 500 руб.), средний (500-1500 руб.) и премиальный (свыше 1500 руб.) сегменты. Рекомендация для новых игроков — фокусироваться на нишевых позициях в среднем сегменте, избегая прямой конкуренции с массовыми лидерами.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Spets, MILORD, Pamilee, ECOZAVR, ZOORIK) приходится 57.4% прокси-объёма рынка, сегмент «Прочие» объединяет 202 бренда с совокупной долей 42.6%. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение сопутствующих товаров. Для скрытых игроков в сегменте «Прочие» ключевая возможность — дифференциация через уникальные формулы или целевой уход.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность: у MILORD самый высокий разброс и медианная цена (1 319 руб.), а у ECOZAVR — самая низкая медиана (343 руб.) и компактный разброс. Spets, лидер по объёму, занимает среднюю ценовую позицию (медиана 485 руб.). Анализ дисперсии указывает на необходимость брендам с широким разбросом цен упорядочить ассортиментные линейки для чёткого позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, аналогичный товарной категории «шампунь для собак». Далее требуется настроить сбор данных по ключевым метрикам: SKU, бренд, цена, рейтинг и количество отзывов для последующего анализа по представленной методологии.

Заключение

Ключевые выводы: рынок фрагментирован, но объём сконцентрирован у нескольких игроков; ценовая эластичность спроса высока; успех коррелирует с балансом цены, рейтинга и отзывов. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, стоимость логистики в Москве и необходимость значимых маркетинговых инвестиций для вывода нового бренда. Региональный аспект: Москва как главный логистический узел обеспечивает максимальную доступность товаров для покупателей, но требует от продавцов оптимизации складской логистики Wildberries для поддержания конкурентных сроков доставки.