Россия: бренды на Wildberries — шампунь для жирных волос

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (240 брендов) при доминировании нескольких крупных игроков, на долю которых приходится около 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и объёмом продаж, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории и важность нематериальных факторов выбора.
• Значительная часть брендов (83 из 240) находится в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что сигнализирует о высоких рисках вымывания с полки.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 116 до 12 077 ₽), однако основной объём спроса сконцентрирован в сегменте 236–1 200 ₽, формируя «золотую середину» рынка.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «шампунь для жирных волос». Выборка включает 620 SKU, что не является полным ассортиментом категории, но репрезентативно для анализа. Данные собраны по ключевому запросу продукта. Ввиду отсутствия прямых данных о продажах, прокси-объём спроса рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре стратегические группы. «Звёзды» (39 брендов, например, Alerana) сочетают высокий рейтинг и большой объём отзывов, их стратегия — укрепление лояльности. «Растущие» (64 бренда, например, LI Liza) имеют высокий рейтинг, но мало отзывов, им необходимо наращивать узнаваемость. «Нишевые» (26 брендов, например, CLEANPLUS) имеют много отзывов при низком рейтинге, что требует работы с репутацией. «Проблемные» (83 бренда, например, ЛикТи) находятся в зоне высокого риска и нуждаются в пересмотре продукта или маркетинга.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» демонстрирует отсутствие чёткой линейной зависимости. Высокие объёмы продаж наблюдаются как в бюджетном (GARNIER, 250 ₽), так и в среднем ценовом сегменте (Клиар, 606 ₽). Это указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в данной категории. Успех определяют скорее факторы бренда, состава и эффективности продукта. Практический шаг — фокусироваться на ценностном предложении, а не на ценовых войнах.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с концентрацией предложения в коридоре 236–11 957 ₽. Наиболее насыщенный сегмент — 500–900 ₽, что формирует основную конкурентную зону. Рекомендуется сегментировать ассортимент: бюджетные SKU (до 400 ₽) для привлечения трафика, основные продукты (400–900 ₽) для генерации выручки и премиум-позиции (свыше 1 500 ₽) для укрепления имиджа и маржи.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Клиар, GARNIER, Green Era, Head & Shoulders, LADOR) приходится около 70% прокси-объёма рынка, что указывает на олигопольный характер в части спроса. Сегмент «Прочие», объединяющий 235 брендов, занимает лишь 30% рынка, что подчёркивает высокую конкуренцию среди небольших игроков. Лидерам следует защищать долю через инновации и коммуникацию. Остальным — искать узкие ниши, недоступные мейнстримным брендам, или рассматривать стратегии private label.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока. Например, у Клиар разброс цен высок, что говорит о глубокой продуктовой линейке. У GARNIER диапазон узок, что соответствует чёткому бюджетному позиционированию. Выбросы в виде высоких цен указывают на наличие премиальных или профессиональных SKU в ассортименте. Рекомендация для брендов — анализировать и корректировать ассортимент, убирая ценовые дубликаты и заполняя пробелы в ключевых ценовых точках.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе Wildberries, соответствующий целевой товарной группе. Последующий парсинг данных (название, бренд, цена, рейтинг, отзывы) позволяет получить структурированный датасет для построения аналогичных метрик и выводов вручную или с использованием специализированных инструментов.

Заключение

Ключевой вывод: рынок шампуней для жирных волос на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяет сильный бренд и управление репутацией. Инвесторам стоит рассматривать бренды-«звёзды» или «растущие» нишевые проекты с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — высокая стоимость вывода нового бренда, необходимость генерации первоначальных отзывов и сложность конкуренции с устоявшимися лидерами. Региональный аспект Москвы как ключевого логистического хаба обеспечивает максимальную доступность ассортимента и снижает сроки доставки, что дополнительно усиливает конкуренцию и требует от игроков безупречной операционной эффективности.