Россия: бренды на Wildberries — шоколад горький

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 120 брендов при 1002 SKU, где топ-5 игроков контролируют около 57% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и коммерческим успехом: бренды с рейтингом выше 4.9 демонстрируют значительно более высокие объёмы отзывов.
• Ценовой диапазон крайне широк (115–7177 ₽), но основной спрос сконцентрирован в коридоре 186–7106 ₽, что указывает на поляризацию между массовым и премиальным сегментами.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лучшую доступность товара и снижает барьеры для вывода новых SKU.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «горький шоколад» в Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере данной платформы. Объём выборки составляет 1002 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лояльности, «Растущим» — в маркетинг для увеличения узнаваемости, «Проблемным» — в срочное улучшение качества продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший объём сосредоточен в среднем ценовом сегменте (327–1546 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг — фокусировка на ценовом коридоре 400–800 ₽ для максимизации оборота при сохранении адекватной маржи.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон с концентрацией в двух основных сегментах: массовом (до 1000 ₽) и премиальном (свыше 3000 ₽). Наиболее насыщенный коридор — 186–7106 ₽. Рекомендация: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в переполненном среднем сегменте, рассматривая нишевые ценовые позиции.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат брендам «Победа Вкуса» (20.9%) и «BUCHERON THE ORIGINAL» (13%). Сегмент «Прочие» объединяет множество скрытых игроков с малой долей, но совокупно формирует 43% рынка, что создаёт потенциал для консолидации. Стратегия для лидеров — укрепление портфеля через суббренды, для остальных — фокус на узкой дифференциации.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы размаха цен для топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока. Например, у «Мастерская добро» разброс цен высок, что говорит о широком портфолио. Рекомендация по корректировке ассортимента: сокращение SKU с аномально высокими или низкими ценами внутри бренда для усиления ценового позиционирования и оптимизации логистики.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду, и использовать инструменты сбора публичных данных с платформы. Ключевые параметры включают геолокацию (Москва), фильтры по рейтингу и количеству отзывов для последующего анализа аналогично методологии данного отчёта.

Заключение

Ключевой вывод: рынок горького шоколада на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют сильный бренд, рейтинг выше 4.9 и ценовое позиционирование в среднем сегменте. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» или нишевых премиальных сегментов. Основные барьеры входа — высокая конкуренция за внимание покупателя и необходимость вложений в логистику для обеспечения доступности. Москва, как ключевой логистический хаб, снижает эти барьеры за счёт развитой инфраструктуры Wildberries, обеспечивая быструю доставку и широкий охват, что критически важно для тестирования спроса.