Россия: бренды на Wildberries — шоколадная паста

Ключевые выводы

• Рынок шоколадной пасты в Москве характеризуется высокой фрагментацией: 126 брендов при 670 SKU, что указывает на интенсивную конкуренцию и разнообразие потребительского выбора.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объёмом продаж, что делает управление репутацией критически важным фактором для захвата рыночной доли.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 158 до 10 572 ₽), что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на массовый, премиальный и нишевый сегменты с разными стратегиями позиционирования.
• Лидеры рынка (DopDrops, Carna Le Vale) демонстрируют успешную комбинацию высокого рейтинга, значительного числа отзывов и конкурентных цен, формируя высокие барьеры для новых игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «шоколадная паста». Объём выборки составляет 670 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через инновации, «Растущим» — инвестировать в видимость, «Проблемным» — срочно улучшать качество, «Нишевым» — искать узкую аудиторию или перепозиционироваться.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Объём продаж» показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (315–1 204 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практические шаги: для выхода на объём стоит ориентироваться на средний ценовой коридор, а премиум-позиционирование требует уникального ценностного предложения.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует три ключевых сегмента: бюджетный (до 500 ₽), массовый (500–1 500 ₽) и премиальный (свыше 1 500 ₽). Наиболее насыщен конкурентный массовый сегмент. Рекомендации: новым игрокам стоит начинать с ниш в бюджетном или премиальном сегментах, избегая прямой конкуренции с лидерами в середине.

Доли рынка

Рынок обладает высокой концентрацией: на топ-5 брендов приходится свыше 63% от общего прокси-объёма, при этом сегмент «Прочие» включает более 120 брендов с малой долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Остальным — фокусировка на дифференциации и работе с конкретными каналами сбыта, так как среди «прочих» могут скрываться будущие рыночные нишевые лидеры.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot для топ-5 брендов показывает умеренный разброс цен у лидеров, что свидетельствует о выверенной ценовой политике. Медианные цены лидеров находятся в диапазоне 275–584 ₽, формируя отраслевой benchmark. Рекомендации по корректировке ассортимента: брендам с аномально широким разбросом цен необходимо унифицировать позиционирование, а конкурентам — ориентироваться на медианные значения лидеров как на точку отсчёта.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию товаров и регион. Далее с помощью специализированных инструментов, например, Индексбокс, осуществляется сбор данных по SKU, включая цены, рейтинги и количество отзывов, для последующего анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый и сегментированный, где успех определяет комбинация бренда, цены и репутации. Инвесторам стоит рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом или технологичные стартапы в сегменте здорового питания. Основные барьеры входа — сила лидеров, стоимость customer acquisition и логистика. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров для поставщиков, но одновременно концентрирует максимальную конкуренцию, требуя от новых игроков тщательного планирования цепочек поставок.