Россия: бренды на Wildberries — шпроты

Ключевые выводы

• Рынок шпрот на Wildberries в Москве демонстрирует высокую концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится свыше 92% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается значительный разброс цен — от 201 до 12 351 руб., что указывает на чёткую сегментацию по ценовым категориям и качеству.
• Большинство брендов (23 из 44) находятся в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что сигнализирует о проблемах с узнаваемостью или качеством.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «шпроты». Объём выборки составляет 825 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), такие как БАРС и ЗА РОДИНУ, должны укреплять лояльность. «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), включая Беринг, нуждаются в стимулировании отзывов. «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов), например Vego, требуют пересмотра позиционирования. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг/много отзывов), как 5 Морей, должны срочно улучшать качество.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой демонстрируют больший объём. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Стратегия лидеров рынка строится на оптимальном соотношении цены и узнаваемости, в то время как премиум-сегмент остаётся узким.

Распределение цен

Распределение цен является широким и полимодальным, что отражает сегментацию рынка на экономичный, средний и премиум-классы. Наиболее насыщенный ценовой коридор находится в диапазоне 323–12 230 ₽. Рекомендуется позиционировать новые продукты в менее заполненных ценовых нишах, избегая прямого столкновения с лидерами в экономичном сегменте.

Доли рынка

Крупнейшая доля рынка по прокси-объёму принадлежит бренду ЗА РОДИНУ (53.2%). На долю сегмента «Прочие», объединяющего множество малых брендов, приходится менее 8% рынка. Лидерам следует инвестировать в удержание доли, а малым игрокам — искать узкие ниши или дифференциацию через уникальные свойства продукта.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную внутрибрендовую дисперсию, особенно у Капитана Вкусов. Это свидетельствует о широком ассортименте внутри одного бренда. Брендам с узким ценовым диапазоном (например, Вкусные консервы) рекомендуется оценить возможность расширения линейки для захвата смежных ценовых сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных по SKU, включая цену, рейтинг, количество отзывов и бренд. Полученный датасет затем анализируется по аналогичной методологии.

Заключение

Ключевой вывод: рынок шпрот в Москве зрелый и конкурентный, с высокими барьерами входа для новых игроков из-за доминирования узнаваемых брендов и их логистических преимуществ. Инвесторам следует рассматривать нишевые премиум-сегменты или партнёрство с существующими лидерами. Барьеры включают необходимость больших маркетинговых затрат, налаживание логистики в рамках экосистемы маркетплейса и соответствие высоким стандартам рейтинга. Москва как ключевой логистический хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность товара для конечного потребителя, что снижает операционные риски для продавцов, но одновременно концентрирует конкурентное давление.