Россия: бренды на Wildberries — шторы блэкаут

Ключевые выводы

• Рынок штор блэкаут в Москве фрагментирован (156 брендов), но демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов приходится около 64% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой и прокси-объёмом продаж, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории.
• Качество продукции (рейтинг) не является единственным драйвером продаж: многие бренды с высоким рейтингом имеют низкий объём отзывов, что сигнализирует о проблемах с видимостью или маркетингом.
• Ценовое распределение крайне широкое (от 720 до 10 054 ₽), что позволяет сегментировать аудиторию по ценовым нишам, однако основная масса предложений сосредоточена в среднем сегменте.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лидерам рынка максимальную доступность для покупателей, создавая барьер для региональных игроков.

Методология

Выводы настоящего отчёта основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «шторы блэкаут». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (873) представляет собой объём выборки для исследования, а не полный ассортимент категории на площадке.

Рейтинг и отзывы

Анализ диаграммы «Рейтинг vs Отзывы» позволяет сегментировать бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через инновации; «Растущим» — инвестировать в маркетинг для увеличения видимости; «Нишевым» — работать над качеством продукта; «Проблемным» — срочно аудировать качество и клиентский сервис.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» демонстрирует чёткую обратную корреляцию: бренды с более низкой средней ценой генерируют больший прокси-объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для игроков — тщательно калькулировать минимально допустимую цену для сохранения рентабельности при агрессивном ценообразовании, либо развивать премиум-сегмент с упором на уникальные свойства продукта.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основным насыщенным коридором от 813 до 9 961 ₽. Это позволяет выделить три ключевых сегмента: бюджетный (до 2 000 ₽), средний (2 000–5 000 ₽) и премиальный (свыше 5 000 ₽). Рекомендация для новых игроков — фокусироваться на среднем сегменте, где наблюдается наибольшая концентрация спроса, избегая прямого ценового противостояния с лидерами в бюджетной нише.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (Блэкаут Топ, ZAVESA, Pear Home, ZAYRA HOME, ALSETTO) совокупно приходится около 64% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», объединяющий 151 бренд, контролирует лишь 36%, что подчёркивает высокую концентрацию. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узких ниш (специфичный дизайн, размеры, экоматериалы) и атака на слабые места крупных игроков, например, в клиентском сервисе.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность ценовых стратегий даже среди лидеров. Например, Pear Home фокусируется на бюджетном сегменте (медиана 1 638 ₽), тогда как ZAVESA и ZAYRA HOME позиционируются в премиум-сегменте (медианы около 3 500–3 800 ₽). Анализ размаха цен внутри бренда указывает на необходимость ассортиментной корректировки: сокращения непопулярных SKU в «хвостах» распределения и усиления позиций в ценовом ядре, наиболее привлекательном для целевой аудитории.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос, соответствующий исследуемому продукту. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Полученный массив данных затем агрегируется и анализируется по методологии, аналогичной представленной в данном отчёте.

Заключение

Ключевой вывод: рынок штор блэкаут в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяет точное ценовое позиционирование и операционная эффективность. Инвесторам следует рассматривать бренды с устойчивым объёмом продаж в среднем ценовом сегменте и сильным цифровым присутствием. Основные барьеры для новых игроков — высокие затраты на привлечение трафика в условиях доминирования лидеров и логистические требования. Москва, как основной логистический хаб, обеспечивает лидерам эффект масштаба и быструю доставку, что критически важно для удержания клиентов в сегменте товаров для дома.