Россия: бренды на Wildberries — шторы

Ключевые выводы

• Рынок штор на Wildberries характеризуется высокой фрагментацией (222 бренда) и умеренной средней ценой в 2 090 рублей при медианном рейтинге 4.83.
• Успешные бренды демонстрируют синергию высокого рейтинга (>4.8) и значительного количества отзывов (>223), что косвенно указывает на высокий спрос.
• Наиболее насыщенный ценовой сегмент (1 444–1 625 ₽) является ключевой конкурентной зоной, где сосредоточена основная масса предложений.
• Лидеры рынка (ВОЛНЫ ШТОР, Блэкаут Топ) контролируют более 20% прокси-объёма, однако сегмент «Прочие» остаётся значительным (57%), что указывает на потенциал для консолидации.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «шторы». Объём выборки составляет 894 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость для конвертации качества в объёмы, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма продаж (рассчитанного через отзывы) показывает отсутствие прямой линейной корреляции. Успешные бренды присутствуют в разных ценовых диапазонах, что указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в данной категории. Ключевой стратегией является не минимизация цены, а формирование воспринимаемой ценности, подтверждаемой отзывами.

Распределение цен

Распределение цен имеет выраженный пик в коридоре 1 444–1 625 рублей, что является основным конкурентным полем. Рекомендации: новым игрокам стоит рассматривать вход именно в этот сегмент для проверки гипотез, а established-брендам — анализировать возможности для премиализации или, наоборот, создания бюджетных линеек для захвата флангов.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится около 43% всего прокси-объёма рынка, при этом сегмент «Прочие» объединяет 57%. Это указывает на высокую фрагментацию и наличие множества скрытых игроков с небольшими, но стабильными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — поиск узких ниш или партнёрств для роста.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри портфелей лидеров. Например, у Блэкаут Топ медианная цена почти в два раза выше, чем у Шторы SQ. Это свидетельствует о разных ценовых позициях и ширине ассортимента. Рекомендация: брендам необходимо оптимизировать ассортимент, сокращая крайне низкие и высокие ценовые выбросы, которые могут не соответствовать ожиданиям целевой аудитории.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос, соответствующий целевой категории или продукту. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: количества SKU, цен, рейтингов, отзывов и брендов по выбранному региону (например, Москва). Полученный датасет затем анализируется по аналогичной методологии.

Заключение

Ключевые выводы: рынок штор на Wildberries конкурентен, но проницаем для новых игроков при правильной ценовой позиции и фокусе на качестве. Инвесторам стоит обратить внимание на бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом для потенциальной консолидации. Основные барьеры входа — необходимость формирования значительного пула отзывов и оптимизация логистики. Региональный аспект: базирование в Москве, как ключевом логистическом хабе, критически важно для обеспечения доступности товара и скорости доставки по всей России, что напрямую влияет на рейтинг и удовлетворённость клиентов.