Россия: бренды на Wildberries — швабра

Ключевые выводы

• Рынок швабр на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (276 брендов), но с явным лидером: hauswell контролирует 49% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объёмом продаж, что делает репутацию ключевым драйвером спроса.
• Ценовой диапазон широк (161–8 260 ₽), что указывает на чёткую сегментацию рынка на бюджетный, средний и премиальный сегменты.
• Медианный рейтинг высок (4.77), но только 40 брендов одновременно сочетают высокий рейтинг и значительное количество отзывов, что создаёт барьер для новых игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «швабра». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 773 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Брендам в квадранте «Растущие» рекомендуется агрессивно наращивать видимость для конвертации репутации в продажи. «Проблемным» брендам критически необходимо улучшать качество продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальные объёмы сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (около 1 000–1 700 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Брендам рекомендуется фокусироваться на оптимизации цены для максимизации оборота, а не на экстремально низких или высоких ценовых позициях.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 242 до 8 179 ₽ с несколькими пиками. Рынок сегментирован: бюджетный сегмент (до 500 ₽), масс-маркет (500–2 000 ₽) и премиум (свыше 2 000 ₽). Рекомендуется позиционировать продукт чётко в одном из этих сегментов, избегая ценовой неопределённости, которая может смутить покупателя.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится около 66% рынка по прокси-объёму, при этом hauswell занимает почти половину. Сегмент «Прочие» (остальные 271 бренд) делит оставшуюся треть рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с узкой специализацией или низкими оборотами. Лидерам стоит инвестировать в удержание лояльности, а малым брендам — в дифференциацию.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительный разброс, особенно у ZETTER (медиана 3 591 ₽) и hauswell (медиана 1 621 ₽). Это отражает разные ценовые стратегии: Ridberg фокусируется на доступности, а ZETTER — на премиуме. Брендам с широким размахом цен (высокая дисперсия) рекомендуется упорядочить ассортимент, чтобы усилить чёткость позиционирования для потребителя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, аналогичный исследуемому продукту. Далее требуется использовать инструменты сбора публичных данных для агрегации информации по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей очисткой и анализом.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый с высокими барьерами входа, где репутация (отзывы) и цена являются основными конкурентными преимуществами. Инвесторам стоит рассматривать бренды из квадранта «Растущие» или компании с уникальной технологией в премиум-сегменте. Основные барьеры — необходимость накопления критической массы отзывов и оптимизация логистики. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, что снижает логистические издержки для продавцов и является конкурентным преимуществом перед другими регионами. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.