Россия: бренды на Wildberries — скраб для тела

Ключевые выводы

• Рынок скрабов для тела в Москве характеризуется высокой фрагментацией: 371 бренд представлен 858 SKU, при этом 32% рынка контролирует один лидер — The Act.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объёмом продаж, что делает управление репутацией критически важным каналом роста.
• Ценовой диапазон широк (140–7 840 ₽), но основной объём спроса сконцентрирован в коридоре 217–679 ₽, что указывает на высокую ценовую чувствительность покупателей.
• Топ-5 брендов демонстрируют различные ценовые стратегии: от премиум-позиционирования (The Act) до среднего ценового сегмента (остальные лидеры).
• Значительная доля брендов (100 из 371) находится в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что создаёт возможности для консолидации.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «скраб для тела». Количество SKU (858) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (97 брендов) необходимо наращивать видимость для конверсии рейтинга в продажи, а «Проблемным» (69 брендов) — срочно работать с качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший прокси-объём (до 44 600 единиц) сконцентрирован в среднем ценовом диапазоне 196–668 ₽. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для выхода на массовый рынок брендам следует ориентироваться на ценовой коридор около 300–500 ₽, обеспечивая при этом высокое воспринимаемое качество.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) подтверждает, что наиболее насыщенный конкурентами и спросом ценовой коридор лежит в пределах 217–679 ₽. Сегментация рынка чёткая: есть бюджетный сегмент, массовый рынок и узкий премиум. Рекомендация: новым игрокам для минимизации рисков стоит фокусироваться на массовом сегменте, дифференцируясь за счёт состава, упаковки или маркетинга.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает доминирование The Act (32%). За ним с существенным отрывом следуют inviole (6.1%), SYNERGETIC (5.2%), Eskin Touch (4.7%) и Банный Лист (3.3%). На сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, приходится около 49% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — поиск узкой специализации или атака на слабые места крупных брендов.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность. The Act позиционируется в премиуме (медиана 913 ₽), в то время как другие лидеры (inviole, SYNERGETIC, Eskin Touch, Банный Лист) конкурируют в среднем сегменте с медианой 320–442 ₽. Анализ разброса цен указывает на необходимость корректировки ассортимента: брендам стоит оптимизировать линейки, убирая SKU с аномально высокой или низкой ценой, выбивающиеся из общего позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий интересующему продукту. Далее требуется собрать данные по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Анализ выполняется по аналогичной методологии с расчётом прокси-объёмов и построением аналогичных диаграмм для выявления рыночных закономерностей.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый и конкурентный, где успех определяют управление репутацией и точное ценовое позиционирование. Инвесторам рекомендуется обратить внимание на консолидацию «проблемных» активов или инвестиции в «растущие» бренды с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — необходимость бороться за видимость среди сотен брендов и высокие требования к логистике. Региональный аспект: базирование в Москве, как ключевом логистическом хабе России, обеспечивает лучшую доступность товара и более быструю доставку для большей части аудитории Wildberries, что является критическим конкурентным преимуществом.