Россия: бренды на Wildberries — соль морская

Ключевые выводы

• Рынок морской соли на Wildberries в Москве демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов приходится более 60% прокси-объёма продаж, при этом лидером является «Северная Жемчужина» с долей 29,5%.
• Ценовой диапазон широк (88–2 244 ₽), однако основной спрос сконцентрирован в коридоре 110–580 ₽, что указывает на умеренную ценовую эластичность и важность факторов, отличных от цены, таких как бренд и воспринимаемое качество.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом (медиана 4,9) и объёмом отзывов, что подчёркивает критическую роль репутации и социального доказательства в принятии решений о покупке в данной категории.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «морская соль». Количество SKU в 618 единиц представляет собой объём выборки для исследования, а не весь ассортимент категории. Данные собраны по категориям товаров с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 24 бренда, например, АБИЦЕЯ), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 44 бренда), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 70 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 18 брендов, например, Dr. Aqua). Брендам в квадранте «Растущие» рекомендуется инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости, в то время как «Проблемным» брендам необходимы срочные меры по улучшению качества продукта и клиентского сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что основной объём продаж сконцентрирован в диапазоне средних цен от 115 до 580 ₽ при прокси-объёме от 740 до 25 700 единиц. Отсутствие нулевых значений объёма указывает на активный спрос во всех ценовых сегментах. Выводы свидетельствуют об умеренной ценовой эластичности спроса, где ключевыми драйверами выбора, помимо цены, являются сила бренда и воспринимаемая ценность. Практическим шагом для брендов является фокус на коммуникации уникальных свойств продукта для обоснования премиального позиционирования.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности ядра (KDE) показывает наиболее насыщенный ценовой коридор от 110 до 2 222 ₽. Широкий разброс цен указывает на глубокую сегментацию рынка: от массового бюджетного сегмента до узкого премиального. Рекомендации включают целевое позиционирование в конкретном ценовом кластере и избегание конкуренции в наиболее переполненных средних сегментах без чёткого УТП.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов («Северная Жемчужина» – 29,5%, Setra – 12,4%, Блистон – 9,3%, V&U cosmetics – 6,7%, 4Life – 3,9%) приходится свыше 60% рынка. На сегмент «Прочие», объединяющий 170 брендов, остаётся около 38% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с небольшими, но стабильными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — поиск узких ниш или дифференциация через уникальные свойства продукта.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность: медианные цены варьируются от 140 ₽ у «Блистон» до 349 ₽ у «4Life». Наибольший разброс цен наблюдается у «Северной Жемчужины» и V&U cosmetics, что свидетельствует о широком ассортименте внутри бренда, охватывающем разные ценовые сегменты. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая SKU с перекрывающимся позиционированием и усиливая фокус на наиболее прибыльных или популярных ценовых точках.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевые поисковые запросы (категории товаров) и географию (например, Москва). Процесс включает сбор публичных данных по SKU, включая цены, бренды, рейтинги и количество отзывов, с последующей агрегацией и анализом по заданным метрикам, аналогично методологии данного отчёта.

Заключение

Ключевые выводы: рынок морской соли в Москве зрелый и концентрированный, с высокой важностью репутации бренда. Рекомендации для инвесторов включают внимание к нишевым брендам с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования, а также к технологиям логистики. Основные барьеры для входа новых игроков — высокая конкуренция с устоявшимися лидерами, необходимость значительных инвестиций в маркетинг для формирования репутации и сложности с выводом нового бренда в условиях ценовой чувствительности. Региональный аспект Москвы как ключевого логистического хаба России обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что снижает операционные барьеры для продавцов, но одновременно повышает уровень конкуренции.