Россия: бренды на Wildberries — солнцезащитный крем

Ключевые выводы

• Рынок солнцезащитных кремов на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (280 брендов), но демонстрирует чёткое лидерство: на топ-5 брендов приходится свыше 60% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между количеством отзывов и рейтингом продукта, что подтверждает гипотезу о влиянии социального доказательства на продажи в данной категории.
• Ценовой диапазон исключительно широк (от 93 до 6 113 ₽), что указывает на наличие различных потребительских сегментов: от масс-маркета до премиум-ниши.
• Анализ распределения цен у лидеров рынка показывает различную ценовую стратегию: от агрессивной демократичной (Fito cosmetic) до премиальной (LOVE&JOY).
• Значительная доля SKU (225) представлена без указания бренда, что создаёт риски для потребителей и возможности для консолидации со стороны известных игроков.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «солнцезащитный крем». Количество SKU в 999 единиц является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктовым категориям с использованием указанного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Звёзды» — инвестировать в удержание лидерства; «Растущим» — наращивать маркетинг для увеличения узнаваемости; «Нишевым» — пересмотреть продукт или позиционирование; «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (127–632 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для игроков — фокусироваться на оптимизации цены в этом коридоре для максимизации оборота, избегая как демпинга, так и необоснованного завышения.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с наиболее насыщенным коридором от 153 до 6 053 ₽. Рынок сегментирован на массовый (до 500 ₽), средний (500–1500 ₽) и премиальный (свыше 1500 ₽) сегменты. Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент, где наблюдается баланс между объёмом продаж и маржинальностью, при чётком позиционировании.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (LOVE&JOY, Kottur, ENOUGH, inviole, Fito cosmetic) совокупно приходится около 61% прокси-объёма рынка. Сегмент «Прочие», включающий 275 брендов, занимает лишь 39%, что подчёркивает высокую концентрацию. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узких ниш или консолидация, так как множество скрытых игроков имеют минимальные доли.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот демонстрирует значительный разброс цен внутри ассортимента топ-брендов, особенно у LOVE&JOY. Это свидетельствует о широкой продуктовой линейке, охватывающей разные ценовые точки. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент: сокращать SKU с аномально высокой или низкой ценой, если они не несут стратегической ценности, и фокусироваться на кластерах вокруг медианной цены.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию и ключевые слова для поиска. Далее с помощью специализированных инструментов, подобных Индексбокс, осуществляется сбор данных по SKU, включая цены, рейтинги и количество отзывов. Полученный датасет затем очищается и анализируется для получения требуемых метрик и инсайтов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок солнцезащитных кремов на Wildberries зрелый и конкурентный с чёткой иерархией брендов. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» или компании с потенциалом консолидации сегмента «no name». Основные барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и сложности с логистикой. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и логистическую эффективность для продавцов, что является критическим региональным преимуществом в условиях российской географии. Необходим регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.