Россия: бренды на Wildberries — средства от блох

Ключевые выводы

• Рынок средств от блох на Wildberries характеризуется высокой конкуренцией (144 бренда) и значительным разбросом цен от 105 до 4 670 рублей.
• Топ-5 брендов по прокси-объёму (BioDoctor, Пижон, Чистотел, Irbis, БиоВакс) контролируют почти половину рынка, демонстрируя сильную лояльность покупателей.
• Наиболее успешные бренды сочетают высокий рейтинг (выше 4.7) с большим количеством отзывов (свыше 235), что указывает на проверенное качество и узнаваемость.
• Ценовая стратегия лидеров рынка сосредоточена на среднем сегменте (172–337 рублей), что соответствует ожиданиям массового покупателя.
• Значительная доля брендов (65 из 144) находится в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что свидетельствует о высокой текучести и сложностях с выходом на рынок.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов по продукту на маркетплейсах на примере Wildberries. Количество SKU в 653 единицы является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием поискового запроса «средства от блох».

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рассеяния «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Брендам в квадранте «Растущие» (например, kbskill222) рекомендуется наращивать маркетинговые усилия для увеличения узнаваемости. Брендам в квадранте «Проблемные» (например, Gektor) необходимо срочно работать над качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что наиболее популярные бренды сосредоточены в ценовом диапазоне 191–890 рублей. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории. Практическим шагом для новых игроков является позиционирование в этом коридоре с акцентом на дифференциацию по составу или объёму упаковки.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) показывает наиболее насыщенный ценовой коридор от 151 до 4 624 рублей. Рынок сегментирован на массовый (до 500 рублей), премиальный (500–1500 рублей) и специализированный (свыше 1500 рублей) сегменты. Рекомендуется фокусироваться на массовом сегменте, где наблюдается пик концентрации предложения и, предположительно, спроса.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает, что на топ-5 брендов (BioDoctor, Пижон, Чистотел, Irbis, БиоВакс) приходится около 48,6% рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий 139 брендов, занимает оставшиеся 51,4%, что указывает на высокую фрагментацию и наличие множества скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ценовых или атрибутных ниш.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает относительно низкую дисперсию внутри ассортимента каждого лидера, особенно у BioDoctor. Это свидетельствует о чёткой ценовой политике и сфокусированном ассортименте. Брендам с широким разбросом цен в ассортименте рекомендуется его корректировка для усиления позиционирования и упрощения выбора для потребителя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (категорию товара). Затем с помощью инструментов сбора данных (например, Индексбокс) осуществляется сбор метаданных товаров: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет служит основой для аналогичного аналитического отчёта.

Заключение

Ключевые выводы: рынок конкурентен, успех определяют рейтинг и отзывы, ценовой коридор 150–500 рублей наиболее ёмкий. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» или компании с сильной дистрибуцией. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость накопления отзывов и сложности с логистикой. Москва как ключевой хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что критично для категории товаров для животных, но создаёт высокие операционные издержки для продавцов.