Россия: бренды на Wildberries — средство для глаз собак

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (70 брендов) с доминированием сегмента «Прочие» (35.4%), что указывает на потенциал для консолидации.
• Восемь брендов демонстрируют одновременно высокий рейтинг (>4.9) и значительный объём отзывов (>97), формируя ядро рыночных лидеров.
• Ценовой диапазон крайне широк (161–3 720 ₽), при этом основной спрос сконцентрирован в коридоре 197–746 ₽, что задаёт ориентир для ценовой стратегии.
• Наличие большого числа SKU без бренда (379 из 544) сигнализирует о низких барьерах входа, но создаёт проблемы с доверием потребителей.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лидерам рынка максимальную доступность и скорость доставки.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов в категории «средство для глаз собак». Объём выборки составляет 544 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» — защищать позиции через инновации, «Растущим» — наращивать маркетинг, «Проблемным» — срочно улучшать качество, «Нишевым» — пересматривать бизнес-модель.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Объём продаж» показывает, что максимальный прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (220–746 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам следует ориентироваться на данный ценовой коридор.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (197–3 684 ₽) с выраженным ядром в области 300–800 ₽. Рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые решения — до 500 ₽, премиум с доказанной эффективностью — свыше 1500 ₽. Насыщенность низкого сегмента создаёт ценовое давление.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат Cliny (17.5%), DR. GROOMER (11.6%), veda (9.6%). Сегмент «Прочие» составляет 35.4%, что указывает на множество скрытых игроков. Стратегия для лидеров: усилить узнаваемость и лояльность. Для остальных: атаковать через узкую специализацию или агрессивное ценообразование.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы размаха цен для топ-5 брендов показывает значительную дисперсию. Например, медианная цена SILVERIA (852 ₽) почти в три раза выше, чем у DR. GROOMER (286 ₽). Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом (как Show Tech) стоит унифицировать ценовое позиционирование, а брендам с узким — расширять линейку.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории. Далее осуществляется сбор публичных метрик: цена, рейтинг, количество отзывов, бренд. Полученные данные агрегируются и анализируются для расчёта рыночных индикаторов, таких как прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок средств для глаз собак в Москве фрагментирован, но зреет консолидация вокруг брендов с доказанной репутацией. Рекомендация инвесторам: рассматривать M&A с «Растущими» брендами или создание umbrella-бренда. Основные барьеры входа — не ценовые, а связанные с доверием и логистикой. Региональный аспект: базирование в Москве критически снижает логистические издержки и сроки доставки на ключевом рынке сбыта Wildberries, что является стратегическим преимуществом.