Россия: бренды на Wildberries — средство для ушей собак

Ключевые выводы

• Рынок средств для ушей собак на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (99 брендов), но демонстрирует явное доминирование топ-5 брендов, которые контролируют около 67% расчетной доли рынка.
• Средний рейтинг категории исключительно высок (4.86), что создает высокий барьер для новых игроков в плане воспринимаемого качества, при этом значительная часть брендов (38 из 99) имеет низкий рейтинг и низкую вовлеченность аудитории.
• Ценовой диапазон широк (115–3 286 ₽), однако основная конкурентная борьба разворачивается в сегменте 147–988 ₽, где сосредоточены лидеры по объему и представлены различные ценовые стратегии.
• Сегмент товаров без бренда (241 SKU) формирует значительную часть ассортимента, но демонстрирует низкий средний рейтинг, что указывает на нереализованный потенциал для брендированных игроков.
• Москва как ключевой логистический хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что усиливает ценовую конкуренцию и делает фактор наличия на складе в столице критически важным.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публично доступных данных маркетплейса Wildberries по Москве на категорию «средство для ушей собак». Анализ рассматривает представленность брендов на платформе. Объем выборки для исследования составил 525 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг / много отзывов, 10 брендов, например, apicenna), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 23 бренда, например, Пижон), «Нишевые/Проблемные» (низкий рейтинг / мало отзывов, 38 брендов) и «Массовые с рисками» (низкий рейтинг / много отзывов, 16 брендов, например, «Без бренда»). Рекомендации: игрокам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость и отзывы, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Массовым с рисками» — срочно работать над качеством и репутацией.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объем» показывает обратную зависимость: бренды с наиболее высоким расчетным объемом (DR. GROOMER, Cliny, veda) концентрируются в среднем ценовом сегменте (286–540 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать ценовую нишу ниже 500 ₽ с акцентом на демонстрацию ценности, сопоставимой с лидерами.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 147 до 3 254 ₽. Наблюдается сегментация: бюджетный сегмент (до 300 ₽), средний (300–700 ₽) и премиальный (свыше 700 ₽). Рекомендации: игрокам в среднем сегменте необходимо четко артикулировать преимущества перед бюджетными аналогами, а премиум-брендам — делать упор на инновационность и премиальный опыт для обоснования цены.

Доли рынка

Расчетная доля рынка по прокси-объему крайне концентрирована: топ-5 брендов (DR. GROOMER, Cliny, veda, SILVERIA, Spets) суммарно занимают около 67%. Сегмент «Прочие», включающий 94 бренда, делит оставшуюся треть рынка, что указывает на множество скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение сопутствующих категорий; для остальных — поиск узкой ниши или атака на слабые места крупных брендов через специализированные формулы.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы «Разброс цен Топ-5 брендов» показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого лидера, особенно у Cliny и SILVERIA. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с узким разбросом (например, DR. GROOMER, Spets) стоит рассмотреть добавление премиальных SKU для роста среднего чека, а игрокам с широким разбросом — оптимизировать портфель, убирая непопулярные ценовые точки.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, указать регион (например, Москва) и задать ключевые метрики для сбора (цена, рейтинг, количество отзывов, бренд). Далее используется специализированное ПО для веб-скрапинга, которое обходит страницы товаров, извлекает структурированные данные и агрегирует их для последующего анализа вручную или через аналитические платформы.

Заключение

Ключевые выводы: рынок структурирован, доминируют несколько проверенных брендов с высоким рейтингом, а ценовая конкуренция в среднем сегменте интенсивна. Для инвесторов привлекательны бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — высокие ожидания по качеству (рейтинг >4.8), необходимость конкуренции с устоявшимися лидерами по цене и значительные инвестиции в маркетинг для генерации первых отзывов. Региональный аспект: наличие на московском складе Wildberries критически важно для скорости доставки и участия в акциях, что дает местным логистическим операторам и брендам, фулфиллирующимся из Москвы, существенное конкурентное преимущество перед региональными поставщиками.