Россия: бренды на Wildberries — средство от фитофторы

Ключевые выводы

• Рынок средств от фитофторы на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (58 брендов), но с выраженным лидером: на бренд Pharmbiomed приходится более 65% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается значительный ценовой диапазон (от 83 до 11 524 рублей), при этом основной объём спроса сконцентрирован в сегменте 197–736 рублей, что указывает на высокую ценовую эластичность.
• Средний рейтинг товаров высок (4.83), однако лишь 6 брендов одновременно демонстрируют высокий рейтинг и значительное количество отзывов, что говорит о низкой вовлечённости большинства покупателей.
• Анализ прокси-объёма продаж (рассчитанного на основе отзывов) показывает, что 5% товаров не имеют продаж, а доля сегмента «Прочие» вне топ-5 брендов составляет 12.1%, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков.
• Локализация в Москве, как ключевом логистическом хабе Wildberries, обеспечивает максимальную доступность ассортимента и минимальные сроки доставки, формируя конкурентное преимущество для столичных продавцов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «средство от фитофторы». Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 296 SKU, что не является полным ассортиментом категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 6 брендов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 12 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 24 бренда) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 9 брендов). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через коммуникацию; «Растущим» — стимулировать отзывы; «Нишевым» — работать над качеством и узнаваемостью; «Проблемным» — срочно анализировать причины низких оценок.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с высокой средней ценой демонстрируют низкий прокси-объём продаж. Основной спрос сконцентрирован в ценовом коридоре 157–736 рублей. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для роста объёма необходимо тестировать ценовые акции в среднем сегменте, избегая премиального позиционирования без чёткого УТП.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) показывает бимодальное распределение с основным пиком в районе 300–500 рублей и вторым, менее выраженным, в премиальном сегменте. Наиболее насыщенный ценовой коридор — 197–11 410 рублей. Рекомендация по сегментации: разделить ассортимент на масс-маркет (до 500 руб.), средний сегмент (500–1500 руб.) и премиум (свыше 1500 руб.) с разными стратегиями продвижения для каждого.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму подтверждает доминирование Pharmbiomed (65.4%). Доли следующих игроков существенно ниже: Зеленая Аптека Садовода (6.8%), Avgust (6.3%), Rubit (5.5%), Без бренда (3.9%). Сегмент «Прочие» объединяет 53 бренда и занимает 12.1%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с небольшими, но стабильными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Для остальных — поиск узких ниш и работа над дифференциацией.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов показывает, что лидер рынка Pharmbiomed имеет самую высокую медианную цену (435 ₽) и наибольший разброс, что свидетельствует о широком ассортименте. Бренды «Зеленая Аптека Садовода» и Avgust демонстрируют схожие ценовые позиции (медианы 326 и 347 ₽). Rubit позиционируется как бюджетный вариант (медиана 226 ₽). Анализ указывает на необходимость корректировки ассортимента: брендам в среднем сегменте стоит обратить внимание на выбросы в премиум-зоне, которые могут не соответствовать ожиданиям их основной аудитории.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, точно соответствующий интересующей товарной категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: названий товаров, брендов, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный набор данных затем агрегируется и анализируется для расчёта ключевых метрик, таких как средняя цена, доля рынка и прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок средств от фитофторы на Wildberries является зрелым с доминирующим игроком, но сохраняет возможности для нишевых брендов в среднем ценовом сегменте. Для инвесторов интерес представляют бренды из квадранта «Растущие», обладающие высоким рейтингом, но низкой узнаваемостью. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики под модель FBY и сильная конкуренция за внимание в условиях высокой фрагментации. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб Wildberries обеспечивает наилучшую доступность товаров и минимальные сроки доставки, что критически важно для садоводов в сезон. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через платформу Индексбокс для оперативного реагирования на изменения.