Россия: бренды на Wildberries — стевия

Ключевые выводы

• Рынок стевии на Wildberries в Москве высоко фрагментирован: 115 брендов представлены 414 SKU, при этом 5 лидеров формируют около 77% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и вовлечённостью аудитории: бренды с рейтингом выше 4.9 привлекают непропорционально большое количество отзывов, что указывает на высокую значимость репутации.
• Ценовой диапазон исключительно широк (от 129 до 9 589 ₽), что свидетельствует о чёткой сегментации на массовый, премиальный и нишевый сегменты с разной ценовой эластичностью.
• Логистика в Москве как ключевом хабе Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что снижает барьеры для покупателей, но обостряет ценовую конкуренцию среди продавцов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе общедоступных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'стевия'. Данные собраны по ключевому слову 'стевия', а объём выборки составляет 414 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Показатель прокси-объёма продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' инвестировать в удержание лидерства, 'Растущим' — в маркетинг для увеличения узнаваемости, 'Нишевым' — либо улучшать продукт, либо искать узкую аудиторию, а 'Проблемным' — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-Объём' показывает, что максимальный объём продаж сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (182–778 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать вход в этот средний ценовой коридор с акцентом на ценность, а не на минимальную цену.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 224 до 9 494 ₽ с несколькими пиками. Это отражает чёткую сегментацию рынка на базовый, массовый и премиальный сегменты. Рекомендация: брендам необходимо позиционирование, строго соответствующее целевому сегменту, так как смешение ценовых уровней в рамках одного бренда может размыть восприятие.

Доли рынка

На долю пяти лидеров ('Я Стевия', 'Стевия свитли премиум', 'Родные травы', 'Fitparad', 'ЛЕОВИТ') приходится около 77% рынка по прокси-объёму. Сегмент 'Прочие', включающий 110 брендов, делит оставшиеся 23%, что указывает на множество скрытых игроков с низкой долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — фокус на дифференциации и узких нишах.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариацию даже внутри лидирующих портфелей. Например, у 'Fitparad' самая высокая медианная цена (664 ₽) и широкий разброс, а у 'Стевия свитли премиум' — низкая медиана (285 ₽) и компактный квантильный размах. Это сигнализирует о необходимости корректировки ассортимента: брендам с большим разбросом стоит упорядочить ценовую политику, а с узким — проверить, не упускают ли они смежные ценовые ниши.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос с указанием категории товара, региона (например, Москва) и, при необходимости, дополнительных фильтров (бренд, ценовой диапазон). Алгоритм соберёт данные по SKU, включая цены, рейтинги и количество отзывов, для последующего анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок стевии в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют репутация (рейтинг) и чёткое ценовое позиционирование. Инвесторам стоит рассматривать бренды из квадранта 'Растущие' или нишевых игроков с уникальным УТП. Основные барьеры входа — необходимость высоких начальных инвестиций в маркетинг для набора отзывов и борьба за внимание в условиях доминирования лидеров. Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и более быструю доставку, что повышает ожидания покупателей к скорости и усиливает конкуренцию по сервису среди продавцов.