Россия: бренды на Wildberries — столы садовые

Ключевые выводы

• Рынок садовых столов в Москве характеризуется высокой конкуренцией (130 брендов) при значительном доминировании лидера AMI, контролирующего более 50% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, при этом ценовой диапазон крайне широк — от 881 до 90 000 рублей.
• Большинство брендов (62 из 130) находятся в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что указывает на трудности с выходом на значимые объёмы.
• Ценовое позиционирование топ-брендов варьируется: AMI фокусируется на бюджетном сегменте (медиана ~2 069 ₽), в то время как Green Glade и elfplast работают в среднем ценовом диапазоне.
• Логистика в Москве как ключевом хабе Wildberries создаёт барьер для региональных игроков, но даёт преимущество локальным поставщикам с налаженными цепочками.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «садовые столы». Объём выборки составляет 664 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 17 брендов, например, Calviano), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 24 бренда), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 62 бренда) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 13 брендов). Рекомендации: «Звёздам» — укреплять лидерство, «Растущим» — наращивать видимость, «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом, «Нишевым» — пересматривать бизнес-модель.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-Объём» показывает, что наибольший прокси-объём (до 2480 единиц) сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (1 772 – 12 562 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории. Практический шаг: для захвата доли рынка брендам следует фокусироваться на оптимизации цены в этом «золотом» коридоре, а не на премиализации.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует насыщенный ценовой коридор от 1 772 до 89 109 рублей, что сигнализирует о глубокой сегментации рынка. Основная масса предложений и, предположительно, спроса сосредоточена в нижней части этого диапазона. Рекомендация: новым игрокам стоит рассматривать вход в сегмент 3 000 – 7 000 рублей, где наблюдается баланс между воспринимаемым качеством и доступностью.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму подтверждает олигопольную структуру: AMI контролирует 53.8%, Green Glade — 12.7%. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов и безымянные предложения, суммарно формирует значительную долю, указывая на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — защита доли через агрессивный маркетинг, для остальных — поиск узких ценовых или продуктовых ниш в сегменте «Прочие».

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает существенную разницу в медианных значениях: от 2 069 ₽ у AMI до 5 755 ₽ у elfplast. Это отражает различные ценовые стратегии: AMI использует агрессивную демпинговую модель, в то время как elfplast позиционируется как премиальный игрок в своей группе. Анализ размаха цен у каждого бренда рекомендует им скорректировать ассортимент, убрав выбросы, которые могут размывать ценовое восприятие.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или продукту, и использовать специализированные инструменты сбора данных. Это позволяет получить актуальный срез информации по ценам, рейтингам, отзывам и представленности брендов для последующего конкурентного анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок садовых столов в Москве зрелый и сегментированный, где успех определяет оптимальное сочетание цены, качества (рейтинга) и логистической эффективности. Инвесторам рекомендуется обратить внимание на бренды в квадранте «Растущие» с высоким рейтингом для потенциальной консолидации. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания конкурентоспособной логистики в Москве, высокой плотности конкуренции и значительных маркетинговых затрат для выхода на заметные объёмы. Региональный аспект: Москва как главный логистический хаб Wildberries обеспечивает лучшую доступность товара и более короткие сроки доставки для местных складов, создавая существенное преимущество перед игроками из других регионов.