Россия: бренды на Wildberries — стремянка

Ключевые выводы

• Рынок стремянок в Москве фрагментирован (85 брендов), но с явным лидером: «Новая высота» контролирует почти половину прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом и коммерческим успехом, при этом значительная часть брендов находится в «проблемном» квадранте с низкими оценками и малым числом отзывов.
• Ценовая эластичность спроса выражена слабо: бренды-лидеры успешно удерживают средние и премиальные ценовые позиции (3 500–5 000 ₽), не теряя объёмов.
• Широкий ценовой диапазон (от 945 до 38 505 ₽) указывает на чёткую сегментацию рынка по потребительским сценариям — от бытовых до профессиональных решений.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «стремянка». Данные собраны по ключевому слову «стремянка», а 803 SKU в выборке отражают объём исследования, а не весь ассортимент категории на платформе. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из «проблемного» квадранта (например, СИБРТЕХ) критически важно работать над качеством и сервисом. «Растущим» брендам (например, Perilla) следует наращивать маркетинговые усилия для конверсии репутации в объёмы.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что успешные бренды занимают средний ценовой сегмент (1 500–5 000 ₽). Вывод: ценовая эластичность спроса в категории умеренная, объём продаж сильнее зависит от узнаваемости бренда и рейтинга, чем от минимальной цены. Практический шаг: для выхода на рынок стоит ориентироваться на ценовой коридор 2 500–4 000 ₽ с фокусом на качестве и отзывах.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует насыщенный коридор от 1 321 до 38 129 ₽ с несколькими пиками. Это указывает на чёткую сегментацию: бюджетный сегмент (до 2 500 ₽), массовый рынок (2 500–5 000 ₽) и премиум-решения для профессионалов (свыше 10 000 ₽). Рекомендация: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в массовом сегменте и рассмотреть ниши в бюджетном или специализированном премиуме.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму подтверждает доминирование «Новой высоты» (49.1%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, формирует около 32% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров: укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Для остальных: фокус на дифференциации и работе с конкретными потребительскими сценариями внутри сегмента «Прочие».

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает, что лидеры имеют сравнительно узкий разброс цен вокруг медианы, что говорит об отлаженной ценовой политике. У бренда «Без бренда» самый широкий разброс, что свидетельствует о неоднородности ассортимента. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам-аутсайдерам скорректировать ассортимент: сократить крайне дешёвые и дорогие SKU, сконцентрировавшись на конкурентоспособном среднем сегменте.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам, категориям или брендам. Далее требуется использовать инструменты сбора данных, которые извлекут актуальную информацию по товарным карточкам, включая цены, рейтинги и количество отзывов, для последующего анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок стремянок в Москве зрелый с высокими барьерами входа, связанными с необходимостью построения репутации и логистической эффективности. Для инвесторов интерес представляют нишевые бренды в сегменте «Прочие» с потенциалом роста через улучшение качества и маркетинга. Барьеры входа: доминирование established-бренда, зависимость спроса от рейтинга и сложности логистики габаритного товара. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает лучшую доступность и более низкие издержки доставки для продавцов, что делает конкуренцию на этом рынке особенно острой.