Россия: бренды на Wildberries — стул кухонный

Ключевые выводы

• Рынок кухонных стульев на Wildberries в Москве фрагментирован: 140 брендов конкурируют за внимание покупателей, при этом 39% брендов имеют низкий рейтинг и мало отзывов, что указывает на сложности с выходом на рынок.
• Наблюдается чёткая корреляция между ценой и прокси-объёмом продаж: бренды в среднем ценовом сегменте (4 000–7 000 ₽) демонстрируют наибольший спрос, что свидетельствует о высокой ценовой эластичности в категории.
• Два лидера, ДСВ Мебель и Filosofia, контролируют более 40% рынка по прокси-объёму, создавая высокий барьер для новых игроков, в то время как сегмент «Прочие» (39,1%) остаётся рассредоточенным.
• Ценовое распределение имеет широкий диапазон (1 701–28 800 ₽) с концентрацией предложения в коридоре 2 000–6 000 ₽, что формирует основной конкурентный кластер для большинства брендов.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но также усиливает ценовую конкуренцию и требования к скорости доставки, что критично для удержания покупателей.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «кухонный стул» в Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на платформе. Объём выборки составляет 545 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову «стул кухонный». Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляют около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), такие как Албано, демонстрируют успешное сочетание качества и узнаваемости. «Растущие» бренды (высокий рейтинг, мало отзывов) требуют инвестиций в маркетинг для увеличения видимости. «Нишевые игроки» (низкий рейтинг, мало отзывов) нуждаются в перепозиционировании или улучшении продукта. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг, много отзывов), например ЛайфМебель, должны срочно решать вопросы качества и клиентского сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды со средней ценой 4 000–7 000 ₽ генерируют наибольший спрос. Это указывает на высокую прокси-эластичность спроса в категории. Практическим шагом является фокус на оптимизации цены в данном диапазоне или чёткая премиальная позиция с уникальным ценностным предложением для выхода в сегмент выше 10 000 ₽.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон от 1 701 до 28 800 ₽ с концентрацией в коридоре 2 000–6 000 ₽. Рынок сегментирован на бюджетный (до 4 000 ₽), средний (4 000–8 000 ₽) и премиальный (свыше 8 000 ₽) сегменты. Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент с акцентом на качество материалов или дизайн для дифференциации.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат ДСВ Мебель (21,7%) и Filosofia (20,2%). Сегмент «Прочие» составляет 39,1%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с небольшими долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы и расширение ассортимента. Остальным брендам следует искать узкие ниши или развивать партнёрства с маркетплейсом для повышения видимости.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает различную ценовую политику: Filosofia фокусируется на доступном сегменте (медиана 3 827 ₽), а ДСВ Мебель — на среднем (7 050 ₽). Разброс цен у лидеров относительно невелик, что говорит о сфокусированном ассортименте. Брендам с широким разбросом цен рекомендуется провести анализ рентабельности SKU и оптимизировать ассортимент, убрав непопулярные ценовые позиции.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать запрос с указанием категории товара, региона (например, Москва) и требуемых метрик (цена, рейтинг, отзывы). Платформа Индексбокс позволяет автоматизировать сбор и агрегацию этих данных для дальнейшего анализа в заданных срезах.

Заключение

Ключевые выводы: рынок кухонных стульев в Москве зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких брендов и высокой ценовой чувствительностью. Инвесторам следует рассматривать бренды в сегменте «Растущие» с высоким рейтингом или компании с уникальными технологиями производства. Основные барьеры входа — необходимость значительных маркетинговых затрат для узнаваемости и логистические требования Москвы, где скорость доставки и доступность складов становятся критичными конкурентными преимуществами. Регулярный мониторинг через Индексбокс позволит отслеживать динамику рынка и оперативно реагировать на изменения.