Россия: бренды на Wildberries — сыворотка с ретинолом

Ключевые выводы

• Рынок сывороток с ретинолом на Wildberries в Москве высоко фрагментирован: представлено 175 брендов при общем объеме выборки в 530 SKU.
• Два бренда, TO MY SKIN и KatieMur, контролируют более половины (53.8%) расчетной доли рынка по прокси-объему продаж, что указывает на высокую концентрацию спроса.
• Наблюдается сильная дисперсия цен: диапазон от 172 до 13 803 рублей при медианной цене около 500 рублей, что сегментирует аудиторию на массовый и премиальный сегменты.
• Высокий средний рейтинг (4.87) свидетельствует о высоких ожиданиях потребителей, при этом значительная часть брендов (60 из 175) имеет низкий рейтинг и мало отзывов, что указывает на высокий уровень оттока новичков.

Методология

Выводы данного отчета основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'сыворотка с ретинолом'. Указанное количество SKU (530) является объемом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по категориям товаров с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звезды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам-звездам следует инвестировать в удержание лояльности, растущим — в масштабирование маркетинга, нишевым — в улучшение продукта и сбор первых отзывов, а проблемным — в срочный аудит качества и коммуникации.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-объем продаж' показывает, что наибольший расчетный объем сосредоточен в среднем ценовом сегменте (450-800 рублей). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: для выхода на объем необходимо позиционирование в этом ценовом коридоре с акцентом на ценность, а не на минимальную цену.

Распределение цен

Распределение цен является бимодальным с концентрацией предложения в двух диапазонах: массовом (300-800 рублей) и премиальном (свыше 3000 рублей). Рекомендация по сегментации: новым игрокам следует четко выбирать стратегию — конкуренция за объем в среднем сегменте или создание ниши в премиум-сегменте с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится около 71% расчетного рынка, при этом сегмент 'Прочие' (остальные 170 брендов) делит лишь 29%. Это указывает на наличие скрытых игроков с малой долей, но высокой вероятностью ухода с рынка. Стратегический ход для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — поиск узкой ниши или дифференциация через ингредиенты или формат.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы размаха цен для топ-5 брендов показывает различную ассортиментную политику. Например, TO MY SKIN имеет широкий ценовой разброс, что говорит о работе с разными аудиториями, в то время как LEAMO фокусируется на узком бюджетном сегменте. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с узким разбросом стоит рассмотреть расширение в смежные ценовые ниши для захвата дополнительного спроса.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам необходимо определить ключевые поисковые запросы, задать параметры сбора (например, регион Москва) и использовать инструменты для агрегации данных о товарах, ценах, отзывах и рейтингах с целевой страницы маркетплейса.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый с высокими барьерами входа из-за доминирования нескольких игроков и необходимости значительных инвестиций в сбор первоначальных отзывов. Рекомендация для инвесторов — фокусироваться на брендах с доказанной лояльностью (высокий рейтинг) и потенциалом масштабирования ассортимента. Барьер для новых игроков — необходимость быстрого достижения критической массы отзывов. Региональный аспект: логистика в Москве, как ключевом хабе Wildberries, обеспечивает максимальную доступность и скорость доставки, что является конкурентным преимуществом для продавцов, размещающих товары на столичных складах.