Россия: бренды на Wildberries — термос

Ключевые выводы

• Рынок термосов в Москве характеризуется высокой конкуренцией (212 брендов) и широким ценовым диапазоном от 226 до 5 424 рублей.
• Топ-5 брендов по прокси-объёму продаж (Арктика, Penguin, Без бренда, БИОСТАЛЬ, Sand Lark) контролируют около 40% рынка, оставляя значительную долю для нишевых игроков.
• Наблюдается чёткая сегментация: бренды с высоким рейтингом и большим числом отзывов доминируют, в то время как множество новых или нишевых брендов борются за видимость.
• Ценовое позиционирование топ-брендов варьируется: от бюджетного (Sand Lark) до премиального (Арктика), что указывает на разнообразие успешных стратегий.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries снижает барьеры доступности для продавцов, но усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'термос'. Объём выборки составляет 741 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' поддерживать качество, 'Растущим' инвестировать в маркетинг для увеличения отзывов, 'Нишевым' пересмотреть ценность предложения, а 'Проблемным' срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма продаж показывает, что наибольший спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (336–1 340 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса и эффективность стратегии оптимального соотношения цены и качества. Практическим шагом для игроков является фокусировка на этом коридоре с акцентом на дифференциацию, а не на ценовую войну.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 278 до 5 372 рублей с несколькими пиками. Рынок сегментирован на бюджетный (до 700 ₽), средний (700–1 500 ₽) и премиальный (свыше 1 500 ₽) сегменты. Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент с уникальным УТП, а для существующих — анализ плотности конкурентов в своём ценовом диапазоне для поиска 'окон' возможностей.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат брендам Арктика (12.5%) и Penguin (10.4%). Сегмент 'Прочие', объединяющий множество мелких и нишевых брендов, формирует значительную часть рынка, что указывает на потенциал для консолидации. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — фокус на узких нишах или агрессивное ценообразование для захвата доли у 'Прочих'.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает существенную разницу в медианных значениях: от 490 ₽ у Sand Lark до 1 414 ₽ у Арктики. Это свидетельствует о чётком ценовом позиционировании каждого бренда и низком уровне прямого ценового соперничества между ними. Анализ размаха цен внутри брендов рекомендует оптимизировать ассортимент, сокращая излишне широкие вилки, которые могут дезориентировать покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию товаров и географию (например, Москва). Используя платформу Индексбокс, можно сформировать поисковый запрос, который соберёт актуальные данные по SKU, ценам, рейтингам и отзывам. Это позволяет проводить точечный конкурентный анализ или отслеживать динамику ключевых показателей в режиме, близком к реальному времени.

Заключение

Ключевой вывод: рынок термосов в Москве зрелый и сегментированный, где успех определяет баланс рейтинга, отзывов и ценового позиционирования. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта 'Растущие' или нишевых игроков с инновационными продуктами. Основные барьеры входа — необходимость накопления критической массы отзывов и конкуренция с устоявшимися 'Звёздами'. Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и быструю доставку, что является конкурентным преимуществом для продавцов на Wildberries, но также концентрирует здесь максимальную конкуренцию.