Россия: бренды на Wildberries — термозащита для волос

Ключевые выводы

• Рынок термозащиты для волос на Wildberries в Москве характеризуется высокой конкуренцией (242 бренда) и экстремальным ценовым диапазоном от 130 до 335 499 рублей.
• Топ-5 брендов по отзывам (Ollin Professional, CONSTANT DELIGHT, GARNIER, ТРЕСеммe, BBSeven) контролируют более 50% прокси-объёма продаж, что указывает на высокую концентрацию спроса.
• Наблюдается чёткая корреляция: бренды с высоким рейтингом (выше 4.8) и большим числом отзывов (свыше 279) доминируют в продажах, формируя ядро рынка.
• Ценовое распределение бимодально: массовый сегмент сосредоточен в коридоре 168–558 рублей, в то время как премиум-сегмент представлен позициями свыше 3 484 рублей.
• Медианные цены лидеров рынка находятся в умеренном диапазоне 377–704 рубля, что свидетельствует о стратегии баланса между ценой и воспринимаемым качеством.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'термозащита для волос'. Объём выборки составляет 716 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием указанного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' инвестировать в удержание лидерства, 'Растущим' наращивать маркетинг для увеличения узнаваемости, 'Проблемным' срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-объём продаж' показывает, что максимальный спрос сконцентрирован в умеренном ценовом диапазоне 168–558 рублей. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг для брендов — фокусироваться на оптимизации цены в этом коридоре для максимизации объёма, избегая как демпинга, так и необоснованного завышения.

Распределение цен

Распределение цен имеет выраженный бимодальный характер с основным кластером в массовом сегменте и длинным 'хвостом' в премиум-сегменте. Наиболее насыщенный ценовой коридор находится в диапазоне 3 484–332 145 рублей. Рекомендация для игроков: чётко позиционироваться либо в массовом сегменте с конкурентной ценой, либо в премиум-сегменте с уникальным ценностным предложением, избегая неопределённой средней позиции.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат Ollin Professional (20.2%), CONSTANT DELIGHT (11%), GARNIER (7.5%), ТРЕСеммe (7.2%) и BBSeven (6.5%). Сегмент 'Прочие', объединяющий оставшиеся 237 брендов, занимает около 47.6%, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — поиск узких ниш или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает относительно низкую дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидеров Ollin Professional и CONSTANT DELIGHT. Медианные цены лидеров (377–704 рубля) подтверждают фокус на массовом сегменте. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам стоит сокращать SKU с аномально высокими или низкими ценами, выбивающимися из общего ценового позиционирования, для усиления фокуса и ясности для потребителя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать структурированный запрос, включающий регион (Москва), категорию товара, ключевые слова для поиска и требуемые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие). Запрос выполняется через специализированные инструменты сбора данных, которые агрегируют информацию с публичных страниц товаров и списков продавцов на маркетплейсе.

Заключение

Ключевой вывод: рынок термозащиты для волос в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют сочетание высокого рейтинга, управляемой цены и значительного объёма социального доказательства (отзывов). Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта 'Растущие' с потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — необходимость высоких первоначальных инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и сложность выстраивания логистики в условиях географической специфики России. Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и быстрые сроки доставки, что критически важно для удержания клиентов маркетплейса.