Россия: бренды на Wildberries — цикорий

Ключевые выводы

• Рынок цикория на Wildberries в Москве высококонцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 90% прокси-объёма продаж, при этом лидером является ЭкоЛогика с долей почти 49%.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рейтингом для лидирующих брендов, что указывает на важность управления репутацией для удержания рыночной позиции.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 96 до 4 165 рублей), что свидетельствует о глубокой сегментации рынка на массовый, премиальный и нишевый сегменты с разной ценовой эластичностью.
• Ассортиментная политика брендов различается: некоторые делают ставку на широкий SKU-ряд (Доброе утро, Русский цикорий), в то время как лидеры по объёмам фокусируются на ограниченном, но высокооценённом ассортименте.
• Региональный фактор Москвы как ключевого логистического хаба снижает барьеры по доступности товара для продавцов, но обостряет ценовую конкуренцию и повышает требования к скорости доставки.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории цикория. Указанное количество SKU (994) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории на платформе. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Лидеры рынка, такие как ЭкоЛогика, относятся к «Звёздам», что подтверждает их устойчивую репутацию. Брендам из квадранта «Растущие» рекомендуется наращивать маркетинговые усилия для конверсии качества в объёмы, а «Проблемным» — срочно работать над улучшением продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма продаж показывает, что наиболее популярные товары сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (260–582 рубля). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории цикория. Для увеличения объёмов брендам стоит рассматривать стратегии ценообразования, ориентированные на этот коридор, избегая как излишне низких цен, так и премиальных позиций без выраженного УТП.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон от 137 до 4 124 рублей, что свидетельствует о глубокой сегментации рынка. Наиболее насыщенный ценовой коридор совпадает с зоной максимальных продаж. Рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые SKU для удержания трафика в массовом сегменте и инновационные или специализированные продукты (например, органические или с добавками) для премиального сегмента с более высокой маржой.

Доли рынка

Рынок характеризуется высокой концентрацией: на долю топ-5 брендов (ЭкоЛогика, МОСКОВСКАЯ КОФЕЙНЯ НА ПАЯХЪ, Миофарм, Miosuperfood, ELZA) приходится свыше 90% прокси-объёма. Сегмент «Прочие», включающий около 130 брендов, делит оставшиеся менее 10%, что указывает на высокий барьер для новых игроков. Стратегия для лидеров — защита доли через лояльность и инновации; для остальных — поиск узких ниш (например, региональные или специализированные форматы) и агрессивный customer-маркетинг.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен у топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри портфелей лидеров. Например, у ЭкоЛогики и МОСКОВСКОЙ КОФЕЙНИ НА ПАЯХЪ медианные цены высоки (около 780 рублей), но присутствуют и более доступные SKU. Это говорит о стратегии покрытия нескольких сегментов внутри одного бренда. Брендам стоит проанализировать дисперсию цен в своём ассортименте, чтобы устранить внутреннюю каннибализацию и чётко позиционировать разные ценовые линии.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать точный поисковый запрос, соответствующий интересующей товарной категории или бренду. Далее требуется использовать инструменты сбора данных, которые могут обрабатывать динамический контент маркетплейса, извлекать ключевые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие) и агрегировать их для последующего анализа. Важно учитывать региональные настройки (например, Москва) для релевантности данных.

Заключение

Ключевые выводы: рынок цикория на Wildberries зрелый и концентрированный, с доминированием нескольких проверенных брендов и высокой важностью репутации. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с растущим рейтингом или компании с уникальными технологическими или сырьевыми преимуществами. Основные барьеры для новых игроков — высокая конкуренция за внимание в условиях доминирования лидеров и необходимость значительных инвестиций в маркетинг для накопления отзывов. Региональный аспект Москвы как логистического центра России снижает затраты на фулфилмент для продавцов, но делает рынок более прозрачным и конкурентным, требуя безупречной операционной эффективности.