Россия: бренды на Wildberries — тумба под раковину

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (73 бренда) и значительным разбросом цен — от 1,9 тыс. до 456 тыс. рублей.
• Топ-3 бренда (kaksa, Runo, Aquanet) контролируют почти 50% прокси-объёма спроса, но их ценовые позиции радикально различаются.
• Большинство брендов (36 из 73) находятся в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что указывает на проблемы с узнаваемостью или качеством.
• Наиболее насыщенный ценовой коридор (6,5–452 тыс. руб.) свидетельствует о наличии нишевых премиум-предложений рядом с массовым сегментом.
• Региональный фактор Москвы как логистического хаба снижает барьеры по доступности товаров для конечных потребителей.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «тумба под раковину». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 576 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Нишевые» необходимо инвестировать в маркетинг и сбор первых отзывов, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость между ценой и объёмом спроса в массовом сегменте. Бренды с самыми высокими продажами (kaksa, Runo) предлагают средние цены ниже рынка, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса. Практический шаг: для захвата доли рынка целесообразна стратегия агрессивного ценообразования, в то время как премиум-позиционирование требует чёткого обоснования ценности.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с концентрацией предложений в коридоре от 6,5 тыс. до 452 тыс. рублей. Это позволяет сегментировать рынок на бюджетный, средний и премиум-класс. Рекомендация: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в переполненном среднем сегменте и рассмотреть возможности в нишевых ценовых категориях с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

Крупнейшие доли прокси-объёма принадлежат брендам kaksa (17,4%), Runo (16%) и Aquanet (15,4%). На сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, приходится значительная часть рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегические ходы: лидерам стоит укреплять лояльность и расширять ассортимент, а малым брендам — фокусироваться на дифференциации и точечном маркетинге.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот демонстрирует значительную дисперсию цен внутри ассортимента топ-брендов. Например, у Aquanet разброс цен существенно выше, чем у kaksa, что говорит о более широкой продуктовой линейке, охватывающей разные сегменты. Анализ указывает на необходимость корректировки ассортимента: брендам с узким ценовым диапазоном стоит рассмотреть расширение вверх или вниз по ценовой лестнице для привлечения новой аудитории.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий исследуемому продукту. Далее требуется собрать публичные данные по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей агрегацией и анализом по методологии, описанной в разделе «Methodology».

Заключение

Ключевой вывод: рынок тумб под раковину на Wildberries зрелый и фрагментированный, где успех определяет чёткое позиционирование и эффективная ценовая стратегия. Инвесторам рекомендуется обратить внимание на консолидацию нишевых брендов или выход в премиум-сегмент с высокой маржой. Основные барьеры входа — необходимость высоких маркетинговых затрат для узнаваемости и налаживание логистических цепочек. Региональный аспект Москвы как ключевого логистического узла России минимизирует проблемы доступности товара для продавцов, но усиливает ценовую конкуренцию.