Россия: бренды на Wildberries — тушь для ресниц

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (362 бренда) и значительной долей безымянных товаров (205 SKU), что указывает на низкие барьеры входа в сегменте low-end.
• Топ-5 брендов контролируют более 56% прокси-объёма продаж, формируя олигополистическое ядро, в то время как свыше 350 брендов делят оставшуюся долю.
• Наблюдается слабая прямая корреляция между ценой и объёмом продаж: лидерами по спросу являются бренды со средним ценовым позиционированием (336–572 ₽).
• Основной ценовой коридор (166–466 ₽) демонстрирует наибольшую насыщенность предложения, что создаёт высокую конкурентную интенсивность для новых игроков.
• Значительная часть брендов (140) находится в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что сигнализирует о высоком уровне неудачных рыночных экспериментов или слабом продукте.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «Тушь для ресниц». Исследование рассматривает представленность брендов на платформе. Объём выборки составляет 988 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Показатель прокси-объёма продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам-«звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «растущим» — наращивать видимость, «нишевым» — пересматривать продукт или стратегию вывода, «проблемным» — срочно работать над качеством и репутацией.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие прямой эластичности спроса от цены в премиум-сегменте. Лидеры продаж концентрируются в среднем ценовом диапазоне (112–441 ₽). Практический шаг: для захвата доли рынка эффективнее стратегия оптимального соотношения цены и качества, а не ценового демпинга или премиализации.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) выделяет основной конкурентный коридор 166–466 ₽. Сегментация выявляет три кластера: бюджетный (до 166 ₽), массовый (166–466 ₽) и премиальный (свыше 466 ₽). Рекомендация: новым игрокам следует избегать прямого входа в пересыщенный массовый сегмент, рассматривая возможности в нишевых позициях внутри бюджетного или премиального кластеров.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат LUXVISAGE (19.7%), Vivienne Sabo (13.1%) и Lavant (13%). Сегмент «Прочие», объединяющий сотни малых брендов, занимает около 43% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегические ходы: лидерам — защищать долю через усиление лояльности и расширение ассортимента; остальным — фокусироваться на дифференциации и работе с конкретными аудиториями.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы «Распределение цен у топ-5 брендов» показывает различную степень ценовой дисперсии и медианные значения. LOREAL PARIS демонстрирует самую высокую медианную цену (849 ₽) и широкий разброс, позиционируясь в премиуме. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с узким «ящиком» (например, Maybelline) можно тестировать расширение ценовых границ, а брендам с широким разбросом — оптимизировать SKU для чёткого позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт), указать локацию (например, Москва) и использовать инструменты сбора публичных данных с платформы. Это позволяет получить структурированный набор данных по SKU, ценам, рейтингам и отзывам для последующего анализа по аналогичной методологии.

Заключение

Ключевые выводы: рынок туши для ресниц на Wildberries зрелый и сегментированный, где успех определяют масштаб отзывов и нахождение в оптимальном ценовом коридоре. Инвесторам рекомендуется обратить внимание на консолидацию малых брендов или нишевые инновации. Барьеры входа — высокая конкуренция в массовом сегменте и необходимость накопления критической массы отзывов. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что повышает стандарты сервиса для всех игроков и усиливает ценовую конкуренцию.