Россия: бренды на Wildberries — тюль

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 174 бренда конкурируют в категории, при этом 5 лидеров контролируют около 65% прокси-объема продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и коммерческим успехом: бренды в квадранте «Звезды» (высокий рейтинг / много отзывов) демонстрируют доминирующие рыночные доли.
• Ценовой диапазон крайне широк (285–6 049 ₽), однако основной объем спроса сконцентрирован в среднем сегменте, что указывает на высокую ценовую чувствительность категории.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также формирует повышенную конкурентную интенсивность и требования к скорости доставки.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по товарной категории «тюль» в Москве. Рассматривается представленность брендов на платформе. Объем выборки для исследования составляет 615 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Лидеры рынка, такие как comforti и IRIS, находятся в квадранте «Звезды». Брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость и отзывы, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объема продаж показывает, что наибольший коммерческий успех сопряжен со средним ценовым сегментом (примерно 464–970 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Стратегия премиум-позиционирования при ценах выше 1000 ₽ требует исключительного качества или уникального ценностного предложения для достижения значимых объемов.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 343 до 5 991 ₽, что свидетельствует о высокой степени сегментации рынка по уровню доходов потребителей. Наиболее насыщенный сегмент находится в диапазоне 500–900 ₽. Рекомендуется четко позиционировать бренд в одном из ценовых кластеров: бюджетном, среднем или премиальном, избегая размытого позиционирования.

Доли рынка

На долю пяти крупнейших брендов (comforti, IRIS, I-linen, Стильная мануфактура, Premium-AZA) приходится около 65% прокси-объема рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий более 160 брендов, контролирует оставшиеся 35%, что указывает на наличие длинного хвоска и скрытых нишевых игроков. Лидерам следует укреплять лояльность и расширять ассортимент, а малым брендам — искать узкие, не занятые ниши.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен у топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока. Например, у comforti медианная цена составляет 1 027 ₽ при широком разбросе, а у Premium-AZA — 487 ₽ с более сконцентрированным распределением. Это указывает на разные стратегии: одни бренды покрывают несколько ценовых сегментов, другие фокусируются на одном. Рекомендуется оптимизировать ассортимент, сокращая излишнюю дисперсию цен, которая может confuse потребителей.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам можно сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе Wildberries. Необходимо определить ключевое слово продукта, задать регион (например, Москва) и собрать данные по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Последующий расчет прокси-объемов и построение диаграмм выполняется в аналитических инструментах.

Заключение

Ключевые выводы: рынок тюля на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют рейтинг, объем отзывов и четкая ценовая позиция в среднем сегменте. Инвесторам следует рассматривать бренды-«Звезды» или нишевых игроков с высоким потенциалом роста. Основные барьеры для новых игроков — необходимость быстрого накопления отзывов для доверия и выход на объемы, позволяющие конкурировать по логистическим затратам. Москва, будучи основным логистическим центром, обеспечивает лучшую доступность товара для конечного потребителя, но также концентрирует основные складские мощности и логистические потоки, что повышает операционные требования к продавцам.