Россия: бренды на Wildberries — удобрения

Ключевые выводы

• Рынок удобрений на Wildberries в Москве является зрелым и высококонкурентным, с 205 брендами и 965 SKU в выборке.
• Доминируют несколько крупных игроков: на топ-5 брендов (ДОБРОЦВЕТ, Буйские удобрения, Bona Forte, БашИнком, ЦИМУС) приходится более 50% прокси-объёма продаж.
• Средний рейтинг товаров исключительно высок (4.92), что указывает на общее удовлетворение качеством, однако 13 брендов с большим числом отзывов имеют низкий рейтинг, сигнализируя о проблемах.
• Ценовой диапазон широк (28–4 068 ₽), но основной объём продаж концентрируется в среднем сегменте (173–424 ₽), демонстрируя умеренную чувствительность спроса к цене.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует репрезентативную картину общероссийского онлайн-рынка.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публично доступных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «удобрения» по заданному поисковому запросу. Объём выборки составляет 965 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием указанного поискового ключевого слова.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 52 бренда, например, МИКРОМИН) демонстрируют успешное сочетание качества и популярности. «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 71 бренд, например, SLAVNO) имеют потенциал для наращивания узнаваемости. «Нишевые/Проблемные» (низкий рейтинг / мало отзывов, 41 бренд) требуют пересмотра стратегии или являются узкоспециализированными. «Кризисные» (низкий рейтинг / много отзывов, 13 брендов, например, JOY) сталкиваются с системными проблемами качества при высоком спросе, что требует немедленного вмешательства.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что основной объём продаж (прокси-объём 980–45 960) сконцентрирован в среднем ценовом диапазоне 173–424 ₽. Это указывает на умеренную ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для новых игроков является вход в этот «золотой» коридор, а для существующих — тестирование премиальных или экономичных сегментов для диверсификации.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) подтверждает широкий разброс от 68 до 4 028 ₽. Наиболее насыщенный сегмент находится в нижней и средней части диапазона, что отражает высокую конкуренцию за массового покупателя. Рекомендация для брендов — чётко сегментировать ассортимент: бюджетные линейки для широкого охвата и специализированные премиум-решения с добавленной стоимостью для нишевых задач.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает высокую концентрацию: топ-5 брендов контролируют более 51% рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий около 200 брендов, занимает менее 49%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с небольшой индивидуальной долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение портфеля. Для остальных — фокус на узких нишах, уникальном составе или агрессивной ценовой политике для отвоевывания доли.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов выявляет различия в ценовых позициях. ДОБРОЦВЕТ имеет самую низкую медиану (249 ₽), занимая ценовую нишу доступности, в то время как ЦИМУС (медиана 453 ₽) позиционируется выше. Разброс цен внутри брендов, особенно у Буйских удобрений и Bona Forte, говорит о широком ассортименте. Рекомендация — оптимизация ассортимента: сокращение дублирующихся SKU в одном ценовом сегменте и усиление дифференциации между продуктами.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и поисковый запрос. Далее осуществляется сбор данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Полученный датасет позволяет проводить аналогичный анализ для любого другого продукта или региона, обеспечивая гибкость в исследованиях.

Заключение

Ключевой вывод: рынок удобрений на Wildberries структурирован, с чёткими лидерами и высокой барьерной стеной в виде необходимости накопления отзывов и рейтинга. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом или инвестировать в диверсификацию портфеля крупных игроков. Основные барьеры для новых участников — необходимость быстрого набора критической массы отзывов и конкуренция в «золотом» ценовом сегменте. Москва, как главный логистический узел, обеспечивает максимальную доступность товаров, но также формирует наиболее конкурентную среду, что является эталоном для выхода в другие регионы России.