Россия: бренды на Wildberries — уличные коврики

Ключевые выводы

• Рынок уличных ковриков на Wildberries в Москве фрагментирован (65 брендов), но демонстрирует высокую концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится более 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между высоким рейтингом (медиана 4.9) и объёмом отзывов, что подтверждает критическую важность качества продукта для коммерческого успеха.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 245 до 4 398 ₽), однако основной объём спроса сконцентрирован в среднем сегменте (500–1 200 ₽), где конкуренция наиболее интенсивна.
• Анализ прокси-объёма продаж через отзывы выявил чёткое разделение на масс-маркет (Viva Terra, Sunstep) и премиум-сегмент (Ковротайм), что требует от игроков дифференцированной стратегии позиционирования.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries снижает барьеры для представленности брендов, но повышает требования к скорости доставки и управлению складскими запасами.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «уличные коврики». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составил 464 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам-«звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «растущим» — в маркетинг для увеличения узнаваемости, «проблемным» — в срочный аудит качества продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальный спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (500–900 ₽). Высокий прокси-объём при относительно низкой средней цене у лидеров (Sunstep, Viva Terra) указывает на высокую ценовую эластичность спроса в масс-маркете. Практический шаг: для выхода в топ необходимо предложить оптимальное соотношение цены и качества в этом диапазоне.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в зонах 500–800 ₽ и 1 200–1 500 ₽. Это отражает чёткую сегментацию рынка на бюджетный/средний и премиальный сегменты. Рекомендация: новым игрокам следует избегать ценовой войны в самом насыщенном среднем сегменте и рассмотреть ниши в премиум- или бюджетном диапазоне с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (Viva Terra, Sunstep, Silkway, Vortex, Ковротайм) совокупно приходится около 71% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», включающий 60 брендов, делит оставшиеся 29%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с небольшими долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — фокус на узкой дифференциации и работе с конкретными нишевыми запросами.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот демонстрирует значительный разброс цен внутри ассортимента топ-брендов, особенно у Ковротайм. Это свидетельствует о широком продуктовом портфеле, охватывающем разные ценовые уровни. Viva Terra и Sunstep показывают более сконцентрированные ценовые коридоры, что соответствует их масс-маркетовой стратегии. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая SKU с аномально высокими или низкими ценами, не соответствующими основному позиционированию.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по данной или иной категории на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий исследуемому товару, и использовать специализированные инструменты сбора и обработки данных. Такой подход позволяет получить структурированную информацию по SKU, ценам, рейтингам и отзывам для последующего анализа в разрезе нужного региона, например Москвы.

Заключение

Ключевой вывод: рынок уличных ковриков в Москве является конкурентным и сегментированным, где успех определяет комбинация оптимального ценового позиционирования и высокого потребительского рейтинга. Инвесторам следует обратить внимание на бренды с растущим объёмом отзывов в среднем ценовом сегменте. Основные барьеры для новых игроков — необходимость выстраивания узнаваемости в условиях доминирования лидеров и высокие требования к логистической эффективности. Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает лучшую доступность товаров для конечных потребителей, но требует от продавцов безупречной работы со складскими остатками и сроками доставки для поддержания конкурентного преимущества. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через инструменты, подобные Индексбокс, для оперативного реагирования на изменения.