Россия: бренды на Wildberries — уплотнитель для окон

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (102 бренда) и широким ценовым диапазоном от 123 до 4 929 рублей, что указывает на разнообразие потребительских сегментов.
• Топ-5 брендов по прокси-объёму продаж контролируют более 55% рынка, при этом лидер «Ремесло» занимает 23.5%, демонстрируя эффект масштаба.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и прокси-объёмом продаж, что говорит о низкой ценовой эластичности спроса в категории.
• Значительная доля брендов (42) находится в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что указывает на высокий уровень неудачных рыночных экспериментов.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но создаёт высокую конкуренцию за внимание покупателя.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «уплотнитель для окон». Объём выборки составляет 548 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием указанного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), такие как Praktische Home и Semperit, задают стандарты качества. «Растущие» бренды (высокий рейтинг / мало отзывов) имеют потенциал для масштабирования. «Нишевые» игроки (низкий рейтинг / мало отзывов) требуют пересмотра стратегии, а «проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов) несут репутационные риски. Рекомендуется сосредоточиться на улучшении качества для выхода в квадрант «Звёзды».

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие чёткой зависимости между ценой и объёмом продаж. Бренды успешно занимают как премиум-сегмент с высокими ценами, так и массовый рынок. Это указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в данной категории. Практическим шагом является фокус на ценностном предложении и качестве, а не на ценовых войнах.

Распределение цен

Распределение цен является широким, с наиболее насыщенным коридором от 171 до 4 881 рубля. Это позволяет сегментировать рынок на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Рекомендуется чётко позиционировать бренд в одном из этих сегментов, избегая размытия ценового позиционирования. Насыщенность среднего сегмента создаёт наибольшую конкуренцию.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат брендам: Ремесло (23.5%), ВСЁ ДЛЯ ОКОН. (9.6%), 4Walls (8.2%), FishKa (7.7%) и Без бренда (6.6%). На сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких игроков, приходится около 44% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Лидерам стоит укреплять лояльность, а малым брендам — искать узкие ниши.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот демонстрирует значительный разброс цен внутри ассортимента топ-брендов. Например, у лидера «Ремесло» медианная цена составляет 702 рубля, но есть предложения как значительно дешевле, так и дороже. Это говорит о стратегии широкого ассортиментного покрытия. Рекомендуется анализировать и корректировать ассортимент, убирая SKU с аномальной ценой, выбивающейся из общего позиционирования бренда.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос, соответствующий товарной категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: названий товаров, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный датасет затем анализируется по аналогичной методологии для получения актуальных рыночных инсайтов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок фрагментирован, но с явными лидерами; ценовая эластичность низкая; успех определяют качество и отзывы. Инвесторам стоит рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Барьеры входа — необходимость накопления отзывов и конкуренция с устоявшимися игроками. Региональный аспект: Москва обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров, но требует учёта высокой концентрации спроса и конкуренции при выводе новых продуктов.