Россия: бренды на Wildberries — виниловая плитка

Ключевые выводы

• Рынок виниловой плитки на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (38 брендов) и поляризацией: 33,3% прокси-объёма контролирует лидер Bazzart, в то время как 16% SKU не имеют продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между ценой и прокси-объёмом: бренды в низком ценовом сегменте (1 000–2 000 ₽) генерируют наибольший спрос, что указывает на высокую ценовую эластичность категории.
• Качество продукции в целом высокое (средний рейтинг 4,84), однако 14 брендов находятся в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что сигнализирует о рисках для их рыночной позиции.
• Ценовое распределение широкое (от 657 до 14 101 ₽), с двумя основными кластерами: массовый сегмент (791–2 000 ₽) и премиум-сегмент (5 000–6 500 ₽), что требует от игроков чёткого позиционирования.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, создавая высокий барьер для выхода региональных брендов на столичный рынок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «виниловая плитка» в Москве. Выборка включает 320 SKU, что представляет собой объём данных для исследования, а не весь ассортимент категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» (например, TODA ALMA) — инвестировать в удержание лидерства; «Растущим» (Novafloor) — наращивать маркетинг для увеличения узнаваемости; «Проблемным» брендам (HOMFESK) — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает сильную обратную корреляцию: бренды с низкой средней ценой (Bazzart, AMODECOR) генерируют максимальный объём. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: игрокам в среднем и высоком ценовом сегменте необходимо акцентировать уникальные свойства продукта (износостойкость, дизайн) для обоснования премиальной цены.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (791–13 967 ₽) с двумя выраженными кластерами. Сегментация: массовый сегмент (до 2 000 ₽), средний (2 000–5 000 ₽) и премиум (свыше 5 000 ₽). Рекомендации: новым игрокам стоит рассматривать ниши в среднем сегменте, где конкуренция ниже, а существующим — оптимизировать ассортимент в рамках своего ценового кластера для усиления позиций.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Bazzart, AMODECOR, Tarkett, LAKO DECOR, Steindorf) приходится свыше 90% прокси-объёма рынка, что указывает на высокую концентрацию. Сегмент «Прочие», включающий 33 бренда, контролирует менее 10% рынка, но содержит скрытых игроков с потенциалом роста. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы и расширение ассортимента; для остальных — фокус на узких нишах или уникальном дизайне.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию: у Tarkett и LAKO DECOR высокие медианные цены (около 5 000 ₽) и широкий разброс, что говорит о разнообразном ассортименте для разных потребителей. У Bazzart, AMODECOR и Steindorf низкие медианы (1 000–1 500 ₽) и узкий разброс, сигнализирующий о чётком позиционировании в бюджетном сегменте. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом цен — сегментировать линейки для более точного таргетинга.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной товарной категории и региону. Далее, с помощью специализированных инструментов, осуществляется сбор данных по SKU, включая цены, рейтинги, отзывы и бренды. Полученный массив данных затем структурируется для последующего аналитического моделирования и расчёта ключевых метрик.

Заключение

Ключевые выводы: рынок виниловой плитки в Москве зрелый, с высокой конкуренцией и ценовой эластичностью, где доминируют несколько массовых брендов. Рекомендации инвесторам: рассматривать нишевые бренды в среднем ценовом сегменте или компании с сильными дизайнерскими коллекциями. Барьеры входа: насыщенность ассортимента, логистические затраты на доставку в Москву и необходимость высоких первоначальных инвестиций в маркетинг для вывода нового бренда. Региональный аспект: Москва как логистический хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность товара, но также концентрирует конкуренцию, что затрудняет выход локальных производителей из других регионов.