Россия: бренды на Wildberries — витамин а

Ключевые выводы

• Рынок витамина А на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (103 бренда) и широким ценовым диапазоном от 97 до 5 052 рублей.
• Две трети рынка по прокси-объёму контролируют два лидера: HealthIs (57.6%) и VitaMeal (25.1%), что указывает на высокую концентрацию спроса.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и прокси-объёмом продаж, что свидетельствует о низкой ценовой эластичности спроса в данной категории.
• Большинство брендов (64 из 103) имеют высокий рейтинг (≥4.9), но низкое количество отзывов, что типично для новых или нишевых позиций.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «витамин А». Рассматривается представленность брендов по продукту. Количество SKU в 495 единиц является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по категориям с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» поддерживать качество, «Растущим» инвестировать в видимость, «Проблемным» срочно улучшать продукт, а «Нишевым» пересматривать ценностное предложение.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие чёткой зависимости между ценой и спросом. Лидеры рынка занимают средний ценовой сегмент (300–550 ₽). Это указывает на низкую прокси-эластичность спроса от цены в категории и приоритет доверия к бренду над стоимостью для потребителя.

Распределение цен

Распределение цен является широким (147–5 002 ₽) с высокой плотностью в сегменте 300–600 рублей. Рынок сегментирован на массовый средний класс, премиум-нишу и бюджетный сегмент. Рекомендация: новым игрокам следует фокусироваться на среднем сегменте с акцентом на отличимые атрибуты качества.

Доли рынка

Круговая диаграмма демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов приходится свыше 93% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», включающий около 98 брендов, делит менее 7% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным оборотом. Лидерам следует укреплять лояльность, а малым брендам — искать узкие ниши.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает низкую дисперсию внутри ассортимента лидеров, особенно у HealthIs и VitaMeal. Это свидетельствует о выверенной ценовой политике и чётком позиционировании. Остальным брендам рекомендуется анализировать и корректировать свой ассортимент для устранения ценовых выбросов и формирования консистентного ценового образа.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, географию (например, Москва) и ключевые метрики (цена, рейтинг, отзывы). Специализированные платформы, такие как Индексбокс, позволяют автоматизировать сбор и агрегацию этих данных по запросу для дальнейшего анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок витамина А в Москве зрелый и концентрированный, где успех определяет сила бренда, а не цена. Инвесторам следует рассматривать M&A с лидерами или инвестиции в инновационные нишевые форматы. Основные барьеры входа — необходимость больших маркетинговых бюджетов для завоевания доверия и налаживания логистики. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и логистическую эффективность для игроков маркетплейса, но также формирует наиболее конкурентную среду.