Россия: бренды на Wildberries — витамин b комплекс

Ключевые выводы

• Рынок витаминов B на Wildberries в Москве высококонцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 80% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между ценой и воспринимаемым качеством: бренды с высокой медианной ценой (например, HealthIs) лидируют по отзывам и, предположительно, по объёмам.
• Значительная доля брендов (около 60%) находится в квадрантах «нишевые» и «проблемные», что указывает на сложности с выходом на массовый рынок или качеством продукта.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 123 до 13 706 ₽), что сигнализирует о наличии различных потребительских сегментов: от бюджетного до премиального.
• Средний рейтинг категории исключительно высок (4.91), что создаёт высокий барьер входа по качеству для новых продуктов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «витамин B комплекс». Объём выборки составляет 865 SKU из общего ассортимента категории. Данные собраны по продуктам, найденным по соответствующему поисковому запросу. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Брендам-«Звёздам» (например, Biopharma) рекомендуется укреплять лидерство через лояльность. «Растущим» брендам (например, KAL) стоит наращивать маркетинг для увеличения узнаваемости. «Проблемным» брендам (например, Эвалар) критически необходимо работать над качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что бренды с высокой средней ценой демонстрируют и значительный объём, что может указывать на низкую ценовую эластичность в премиум-сегменте. Для массового сегмента наблюдается обратная картина, где ключевым драйвером объёма является доступная цена. Практическим шагом для новых игроков является чёткое позиционирование: либо конкурентная цена при высоком качестве, либо премиальная цена с убедительным обоснованием ценности.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с несколькими выраженными пиками, что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на бюджетный, средний и премиальный ценовые кластеры. Наиболее насыщенный ценовой коридор крайне широк, что говорит об отсутствии единого ценового ориентира для потребителя. Рекомендация для брендов — концентрироваться на одном из сегментов, избегая размытого позиционирования, и анализировать KDE для выявления «ценовых вакансий».

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на долю топ-5 брендов (HealthIs, VitaMeal, Miosuperfood, PWR ultimate power, vitmins) приходится около 81.7% прокси-объёма. Сегмент «Прочие», объединяющий около 260 брендов, занимает лишь 18.3%, что указывает на высокий уровень фрагментации среди аутсайдеров. Лидерам следует стратегически защищать долю через инновации и удержание клиентов. Остальным брендам необходимо искать узкие ниши, дифференцироваться через уникальные составы или форматы, так как конкуренция «в лоб» неэффективна.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидера HealthIs. Это указывает на стратегию широкого ценового охвата внутри бренда. У более бюджетных брендов (например, Miosuperfood) разброс меньше, что говорит о фокусе на одном сегменте. Для корректировки ассортимента брендам стоит проанализировать, не приводит ли чрезмерный разброс цен к cannibalization (внутреннему перетягиванию) продаж, и оптимизировать SKU в пользу наиболее прибыльных и популярных позиций.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам можно выполнить пользовательский парсинг данных Wildberries. Для этого необходимо сформировать целевой поисковый запрос (категорию товара), указать регион (например, Москва) и собрать ключевые метрики: список SKU, бренды, цены, рейтинги и количество отзывов. Последующая обработка данных позволяет рассчитать прокси-объёмы, построить диаграммы и получить инсайты, аналогичные представленным в этом отчёте.

Заключение

Ключевые выводы: рынок витаминов B в Москве зрелый, с высокими барьерами входа в виде необходимости доказанного качества (высокий средний рейтинг) и значительных маркетинговых бюджетов для конкуренции с лидерами. Инвесторам стоит рассматривать нишевые бренды с уникальными формулами или инновационными формами выпуска. Важный региональный аспект — логистика: базирование в Москве или наличие складов Wildberries в регионе критически важно для скорости доставки и доступности товара, что напрямую влияет на рейтинги и объёмы продаж.