Россия: бренды на Wildberries — витамин b1
Анализ рынка витамина B1 на Wildberries в Москве выявил высокую фрагментацию с 84 брендами при доминировании нескольких ключевых игроков. Рынок характеризуется широким ценовым диапазоном и высокой зависимостью объёма продаж от отзывов, что указывает на значимость репутации.
Ключевые выводы
- Рынок витамина B1 на Wildberries фрагментирован (84 бренда), но демонстрирует выраженную концентрацию: на топ-5 брендов приходится свыше 93% прокси-объёма продаж.
- Наблюдается сильная положительная корреляция между рейтингом и количеством отзывов, что подтверждает критическую роль репутации и социального доказательства для потребительского выбора.
- Ценовой диапазон чрезвычайно широк (от 245 до 7 795 рублей), при этом лидеры рынка занимают средний и низкий ценовые сегменты, что указывает на ценовую чувствительность категории.
- Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также формирует высокую конкурентную плотность, требуя от игроков чёткого позиционирования.
Методология
Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'витамин B1'. Объём выборки составляет 245 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктовой категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.
Рейтинг и отзывы
Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта 'Растущие' (например, Благомин) необходимо наращивать видимость для конвертации качества в объём, а 'Проблемным' брендам (например, VPLab) — срочно работать над качеством продукта и сервиса.
Цена и прокси-объём
Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-Объём' показывает, что наибольший объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (около 450-800 рублей). Высокий ценовой сегмент демонстрирует низкие объёмы, что указывает на прокси-эластичность спроса. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать вход в средний ценовой диапазон с акцентом на ценность, а не на премиум-позиционирование.
Распределение цен
Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 300-500 рублей и 700-900 рублей. Это отражает сегментацию рынка на базовые и усиленные формулы витамина B1. Рекомендация: брендам следует чётко позиционировать продукт в рамках одного из ценовых кластеров, избегая неопределённости, которая может смутить покупателя.
Доли рынка
На долю топ-5 брендов (VITAMIR PRO, Ternbulls Lab, NOW, HarmonyAquaX, GraceBioQ) приходится 93.7% рынка по прокси-объёму, что свидетельствует о высокой концентрации. Сегмент 'Прочие', объединяющий 79 брендов, занимает лишь 6.3%, демонстрируя наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узкой ниши или партнёрства.
Диапазон цен (boxplot)
Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у NOW и Ternbulls Lab. Медианные цены лидеров различаются, но остаются в среднем сегменте. Анализ дисперсии цен указывает на необходимость оптимизации ассортимента: брендам следует сокращать внутреннюю конкуренцию между собственными SKU и чётче дифференцировать линейки.
Запрос в Индексбокс
Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, указать регион (например, Москва) и задать параметры сбора: количество товаров, поля данных (цена, рейтинг, отзывы, бренд). Полученный датасет затем анализируется на предмет представленности брендов, ценового распределения и корреляций между ключевыми метриками.
Заключение
Ключевой вывод: рынок витамина B1 на Wildberries зрелый и концентрированный, где успех определяют репутация и грамотное ценовое позиционирование в среднем сегменте. Инвесторам следует рассматривать бренды-лидеры или нишевых игроков с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — необходимость накопления критической массы отзывов и конкуренция с устоявшимися медианными ценами. Москва, будучи основным логистическим узлом, обеспечивает лучшую доступность товара, но и формирует максимально насыщенную конкурентную среду, повышая требования к логистической эффективности и наличию товара на складах маркетплейса.