Россия: бренды на Wildberries — витамин b12

Ключевые выводы

• Рынок витамина B12 на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (125 брендов) и значительным разбросом цен (от 181 до 13 805 рублей).
• Доминирующую долю рынка (55.5%) занимает бренд VitaMeal, что указывает на высокую концентрацию спроса, в то время как сегмент «Прочие» включает множество мелких игроков.
• Наблюдается обратная корреляция между средней ценой и прокси-объёмом продаж: бренды с низкими ценами генерируют наибольший объём отзывов, что свидетельствует о ценовой эластичности спроса.
• Медианный рейтинг товаров высок (4.9), однако значительное число брендов (38) находятся в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что указывает на проблемы с качеством или продвижением.
• Ценовое распределение имеет длинный правый хвост, подтверждая наличие премиального сегмента, в то время как основной объём предложения сконцентрирован в диапазоне 300–600 рублей.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «витамин B12». Объём выборки составляет 857 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Брендам в квадранте «Проблемные» необходимо срочно работать над качеством продукта и сервисом. «Растущим» брендам рекомендуется инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости и объёмов.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой демонстрируют наибольший расчётный объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории. Практическим шагом для игроков является тестирование ценовых точек в нижнем и среднем сегментах для захвата доли рынка, так как премиальный сегмент имеет ограниченный объём.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности показывает наиболее насыщенный ценовой коридор от 317 до 13 669 рублей. Основная масса товаров сконцентрирована в диапазоне 300–600 рублей, формируя ядро массового рынка. Рекомендация для новых игроков — позиционироваться в этом диапазоне, а для существующих — анализировать длинный правый хвост распределения на предмет возможностей для премиализации или вывода специализированных SKU.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму подтверждает лидерство VitaMeal (55.5%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, остаётся значительным, но сильно фрагментированным. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных игроков ключевым является поиск узкой ниши или дифференциация через дополнительные свойства продукта, так как конкуренция по цене с лидером затруднена.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает, что лидеры рынка (VitaMeal, HarmonyAquaX, ТОРБАД) имеют сравнительно низкие медианные цены (390–582 рубля) и умеренный разброс. Это свидетельствует о сфокусированной ассортиментной политике в бюджетном и среднем сегменте. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом цен необходимо консолидировать предложение вокруг ценовых точек, пользующихся наибольшим спросом, чтобы улучшить управляемость запасов и маркетинговые коммуникации.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт) и географию (например, Москва). Далее осуществляется сбор публичных данных по SKU: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет служит основой для построения аналогичных аналитических моделей и расчёта ключевых метрик, таких как прокси-объём и рыночные доли.

Заключение

Ключевые выводы: рынок витамина B12 в Москве зрелый, с чётким лидером и высокой ценовой чувствительностью. Инвесторам рекомендуется рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — необходимость конкуренции с низкими ценами лидеров и высокие затраты на привлечение внимания в условиях информационного шума. Региональный аспект: логистика и доступность в Москве, как основном хабе, оптимальны, что снижает операционные барьеры для дистрибуции по сравнению с другими регионами России. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через инструменты, подобные Индексбокс.