Россия: бренды на Wildberries — витамин b2

Ключевые выводы

• Рынок витамина B2 на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (126 брендов), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 85% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и рыночной долей, что подтверждает использование прокси-метрики (отзывы/0.05) как надёжного индикатора спроса.
• Ценовой диапазон исключительно широк (более 7000 рублей), что свидетельствует о наличии различных потребительских сегментов: от массового бюджетного до премиального нишевого.
• Высокий средний рейтинг (4.92) указывает на общее качество товаров, однако 46 брендов находятся в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, формируя конкурентный ландшафт для всех игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «витамин B2». Объём выборки составляет 340 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 24 бренда, например, Life extension), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 36 брендов), «Нишевые/Проблемные» (низкий рейтинг/мало отзывов, 46 брендов) и «Рискованные» (низкий рейтинг/много отзывов, 7 брендов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо инвестировать в видимость, «Проблемным» — срочно работать над качеством и доверием, а «Звёздам» — защищать лидерство через лояльность.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший объём продаж сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (300–1650 рублей). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: брендам стоит тестировать ценовые коридоры вблизи медианных значений топ-игроков (400–480 рублей) для оптимизации объёма и выручки.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основным насыщенным коридором от 312 до 7 173 рублей. Это свидетельствует о чёткой сегментации рынка на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Рекомендация: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в переполненном среднем сегменте, рассмотрев стратегии чёткого позиционирования в бюджетной или высокодоходной нишевой категориях.

Доли рынка

Рынок демонстрирует высокую концентрацию: на долю лидера, Miosuperfood, приходится 48.2% прокси-объёма, а на топ-5 брендов — более 85%. Сегмент «Прочие» (остальные 121 бренд) делит менее 15% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение портфеля, для остальных — поиск узкой ниши или партнёрства.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает относительно низкую вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидеров (Miosuperfood, Vitaminum). Это говорит о сфокусированной ценовой политике и отлаженной продуктовой матрице. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом цен (выбросами) стоит унифицировать позиционирование, а игрокам с узким боксом — оценить возможность осторожного расширения ценового диапазона для захвата смежных сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории (например, «витамин B2 рибофлавин»). Далее требуется использовать инструменты сбора данных, которые обрабатывают HTML-структуру страниц маркетплейса, извлекая актуальные значения цен, рейтингов, отзывов и брендов для последующего анализа вручную или через аналитические платформы.

Заключение

Ключевой вывод: рынок витамина B2 в Москве зрелый и конкурентный, с барьерами входа в виде необходимости высоких инвестиций в маркетинг для накопления отзывов и выстраивания узнаваемости на фоне устоявшихся лидеров. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом в сегменте «Растущие» или компании с уникальным технологическим преимуществом. Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и интенсивную конкуренцию, что требует от поставщиков безупречной работы со складом WB и динамичного ценообразования. Рекомендуется регулярный мониторинг метрик через подобные аналитические срезы для отслеживания сдвигов в долях рынка и ценовых трендах.