Россия: бренды на Wildberries — витамин b5

Ключевые выводы

• Рынок витамина B5 в Москве характеризуется высокой конкуренцией (98 брендов) и широким ценовым диапазоном от 276 до 6 742 рублей.
• Топ-5 брендов концентрируют около 68% расчётного рыночного объёма, при этом лидер Ternbulls Lab занимает 27.2%.
• Высокий средний рейтинг (4.85) указывает на общее качество предложения, однако 44 бренда находятся в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что сигнализирует о проблемах с видимостью или качеством.
• Наиболее насыщенный ценовой коридор (341–6 677 ₽) демонстрирует возможность сегментации по цене, при этом основной спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте.
• Анализ прокси-объёма (отзывы) показывает обратную зависимость с ценой: бренды с умеренными ценами (300–600 ₽) генерируют наибольший расчётный спрос.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «витамин B5». Данные собраны по ключевому слову продукта. Объём выборки составляет 296 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Показатель прокси-объёма продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 15 брендов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 22 бренда), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 44 бренда) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 7 брендов). Рекомендации: брендам в квадранте «Нишевые» (например, NOW Foods) необходимо повышать видимость и качество, «Проблемным» (NOW, SWISS) — срочно работать с качеством продукта и обратной связью, «Растущим» — наращивать маркетинговые усилия для конвертации высокого рейтинга в продажи.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с умеренными средними ценами (306–1 868 ₽) генерируют наибольший расчётный объём спроса (до 22 980 единиц). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка брендам следует фокусироваться на ценовом сегменте 300–600 ₽, где наблюдается пик расчётного спроса.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности показывает широкий диапазон от 341 до 6 677 рублей. Наиболее насыщенный ценовой коридор указывает на возможность чёткой сегментации рынка: бюджетный (до 500 ₽), средний (500–1 500 ₽) и премиальный (свыше 1 500 ₽). Рекомендация: новым игрокам стоит рассматривать вход в средний сегмент, где конкуренция по цене сочетается с достаточным объёмом спроса.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает высокую концентрацию: топ-5 брендов (Ternbulls Lab, ВИТАМИР, SOLAB, Dr. Herbs, Life Protein) суммарно занимают около 68% рынка. На сегмент «Прочие», объединяющий 93 бренда, приходится лишь 32% расчётного объёма, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальной долей. Стратегия для лидеров: укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Для остальных: поиск узких ниш или атака через агрессивное ценообразование.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает, что лидеры рынка фокусируются на умеренном ценовом диапазоне. Медианные цены варьируются от 322 ₽ (SOLAB) до 636 ₽ (Dr. Herbs). Разброс цен (длина «усов») у Ternbulls Lab и Dr. Herbs указывает на более широкий ассортимент внутри бренда. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам стандартизировать ценовое позиционирование внутри портфеля для укрепления восприятия у потребителя и оптимизации складских запасов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или ключевое слово, регион (например, Москва) и требуемые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие). Сбор данных осуществляется через специализированные инструменты, позволяющие агрегировать информацию по SKU с последующей очисткой и расчётом производных показателей, таких как прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевые выводы: рынок витамина B5 в Москве фрагментирован, но с чёткими лидерами; спрос высокоэластичен к цене; качество (рейтинг) является необходимым, но недостаточным условием для высоких продаж. Рекомендации инвесторам: рассматривать бренды с сильными позициями в среднем ценовом сегменте и высокой лояльностью (отражаемой в отзывах). Барьеры для новых игроков: необходимость конкурировать с устоявшимися лидерами по цене и видимости, а также высокие затраты на логистику и продвижение. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб России обеспечивает наилучшую доступность товаров и скорость доставки, что снижает операционные риски для продавцов, но одновременно повышает конкурентную интенсивность.