Россия: бренды на Wildberries — витамин b6

Ключевые выводы

• Рынок витамина B6 на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (182 бренда), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 87% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, при этом лидеры (HealthIs, VitaMeal) демонстрируют умеренные ценовые позиции.
• Ценовой диапазон исключительно широк (более 5 400 ₽), что свидетельствует о наличии премиальных ниш и товаров массового спроса, однако основная конкуренция сосредоточена в коридоре 500–1 000 ₽.
• Высокий средний рейтинг (4.89) указывает на общее качество предложения, однако 53 бренда находятся в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов.
• Анализ boxplot показывает, что лидеры рынка придерживаются сдержанной ценовой политики (медианы 426–824 ₽), в то время как широкий разброс цен у других игроков сигнализирует о неоптимальном ассортименте.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «витамин B6». Объём выборки составил 404 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову «витамин b6». Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 34 бренда, например, NOW), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 54 бренда, например, ВиС), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 53 бренда, например, Life extension) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 18 брендов, например, UltraBalance). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в маркетинг для увеличения узнаваемости, «Нишевым» — пересмотреть цену или позиционирование, а «Проблемным» — срочно улучшать качество продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с наибольшим объёмом продаж (HealthIs, VitaMeal) занимают средний ценовой сегмент. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка эффективна стратегия агрессивного ценообразования в коридоре 500–800 ₽, в то время как премиальные позиции требуют уникального УТП.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон от 199 до 5 517 ₽, что позволяет сегментировать рынок на массовый (до 1 000 ₽), средний (1 000–2 000 ₽) и премиальный (свыше 2 000 ₽) сегменты. Наиболее насыщен ценовой коридор до 1 000 ₽. Рекомендация: новым игрокам следует фокусироваться на массовом сегменте, а существующим — оптимизировать ассортимент, убирая ценовые аномалии.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму подтверждает высокую концентрацию: HealthIs (37.8%), VitaMeal (25.8%), Miosuperfood (10.7%), vitmins (9.4%), SOLAB (3.4%). На сегмент «Прочие» (остальные 177 брендов) приходится лишь около 13% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы и контент, для остальных — поиск узкой ниши или партнёрство.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot для топ-5 брендов показывает, что лидеры рынка (HealthIs, VitaMeal, Miosuperfood) имеют сравнительно низкую дисперсию цен и концентрируются вокруг медиан (426–824 ₽), что говорит о выверенной ассортиментной матрице. В то же время общий разброс цен по рынку крайне велик. Рекомендация: брендам с широким «ящиком с усами» необходимо провести аудит ассортимента, возможно, сократив SKU в крайних ценовых позициях для фокуса и эффективности.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга актуальных данных по Wildberries необходимо сформировать запрос, включающий регион (Москва), категорию товара и ключевые параметры (бренд, цена, рейтинг). Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора и агрегации данных с публичных страниц маркетплейса с учётом его структуры и частоты обновления.

Заключение

Ключевой вывод: рынок витамина B6 в Москве зрелый и конкурентный, с чётким разделением на лидеров объёма и множество нишевых игроков. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды-«Звёзды» с устойчивыми показателями или «Растущие» бренды с потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — необходимость значительных маркетинговых инвестиций для борьбы с узнаваемостью лидеров и оптимизации логистики. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, что снижает логистические издержки для продавцов на Wildberries, но одновременно повышает уровень конкуренции. Для успеха необходимы регулярный мониторинг динамики рынка и ключевых метрик.