Россия: бренды на Wildberries — витамин c

Ключевые выводы

• Рынок витамина C на Wildberries фрагментирован (297 брендов), но демонстрирует явное доминирование: на топ-5 брендов приходится свыше 68% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между высоким рейтингом (медиана 4.9) и объёмом отзывов, что подтверждает критическую важность репутации для онлайн-продаж.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 124 до 68 799 ₽), при этом основные объёмы продаж сконцентрированы в среднем сегменте (около 500-750 ₽), что указывает на высокую ценовую эластичность спроса.
• Ассортиментная политика лидеров рынка (HealthIs, PWR ultimate power) не является самой широкой, что свидетельствует о фокусе на эффективности SKU, а не на её ширине.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но также формирует повышенную конкурентную плотность и требования к скорости доставки.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «витамин C». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Рассматривается представленность брендов по продукту на маркетплейсах. Указанное количество SKU (897) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (например, APOTHEKA, mirrolla) необходимо наращивать видимость для конвертации репутации в объёмы. «Проблемным» брендам (например, Nutri ONN, NOW Foods) требуется срочный аудит качества продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с наиболее высокими объёмами (HealthIs, PWR ultimate power) находятся в среднем ценовом диапазоне. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам следует рассматривать ценовое позиционирование в коридоре 500-800 ₽, избегая как премиума, так и глубокого низкого ценового сегмента.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует высокую насыщенность в коридоре от 811 до 68 112 ₽, что сигнализирует о глубокой сегментации рынка. Основная масса предложений, однако, концентрируется в нижней части этого диапазона. Рекомендация: производителям следует чётко позиционировать продукт — либо как массовый товар в доступном сегменте, либо как специализированное премиальное решение с убедительной аргументацией ценности.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (HealthIs, PWR ultimate power, VitaMeal, vitmins, Миофарм) приходится около 68% рынка по прокси-объёму, что указывает на олигопольный характер в рамках фрагментированного ландшафта. Сегмент «Прочие», объединяющий сотни брендов, контролирует оставшуюся треть рынка, скрывая потенциальных нишевых игроков и локальные бренды. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких, не занятых ниш (например, по формату выпуска, дополнительным ингредиентам).

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает умеренную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, за исключением широкого размаха у HealthIs. Это говорит о сфокусированной ценовой политике у PWR ultimate power, VitaMeal, vitmins и Миофарма. HealthIs, судя по всему, использует более широкую ассортиментную линейку для охвата разных ценовых сегментов. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая SKU с аномальным ценовым позиционированием, не соответствующим медианному значению бренда.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос (ключевое слово), определить целевые параметры (цена, рейтинг, бренд) и использовать инструменты сбора публичных данных. Последующий анализ следует проводить по аналогичной методологии с расчётом прокси-показателей и построением сравнительных диаграмм.

Заключение

Ключевой вывод: рынок витамина C на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют репутация (рейтинг) и оптимальное ценовое позиционирование. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом или компании с уникальным ценностным предложением в премиум-сегменте. Основные барьеры для новых игроков — необходимость сразу выходить с высоким рейтингом (сложно без истории продаж) и конкуренция с лидерами в ключевом ценовом диапазоне. Москва, будучи основным логистическим центром, минимизирует барьеры доступности для продавцов, но максимизирует требования к скорости и стабильности поставок, что критично для удержания позиций в рейтинге.