Россия: бренды на Wildberries — витамин d

Ключевые выводы

• Рынок витамина D на Wildberries фрагментирован (324 бренда), но сконцентрирован: два лидера контролируют около 68% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом и объёмом отзывов, что указывает на критическую важность репутации для продаж.
• Основной ценовой коридор (306–667 ₽) является наиболее конкурентным, при этом лидеры рынка занимают разные ценовые ниши.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует высокие стандарты сервиса для всех игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «витамин D». Выборка включает 941 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующему поисковому запросу. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рассеяния «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: игрокам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость, «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что бренды с высокой долей рынка успешно работают в среднем ценовом диапазоне (175–970 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для выхода на массовый рынок необходима стратегия ценообразования в рамках основного ценового коридора.

Распределение цен

Распределение цен имеет выраженный пик в коридоре 306–667 ₽, где сконцентрирована основная масса предложений. Это указывает на высокую конкурентную напряжённость в данном сегменте. Рекомендация: новым игрокам стоит рассмотреть ниши ниже или выше этого диапазона для снижения прямого ценового давления.

Доли рынка

Круговая диаграмма демонстрирует высокую концентрацию: VitaMeal (50,8%) и HealthIs (16,9%) формируют почти 70% рынка по прокси-объёму. На сегмент «Прочие», включающий сотни брендов, приходится около 21%, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узкой специализации.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает различную ценовую политику: от бюджетной медианы у Миофарма (261 ₽) до более высокой у HealthIs (602 ₽). Дисперсия цен у лидеров относительно невелика, что говорит об отлаженном ассортименте. Анализ дисперсии рекомендует брендам с широким разбросом цен провести ревизию ассортимента для улучшения ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам можно сформировать пользовательский поисковый запрос на платформе Индексбокс. Необходимо задать ключевое слово (продукт), регион (например, Москва) и маркетплейс (Wildberries) для сбора актуальных данных по SKU, ценам и отзывам.

Заключение

Ключевой вывод: рынок витамина D в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют сильный бренд и точное ценовое позиционирование в основном коридоре. Инвесторам следует обратить внимание на нишевых игроков с высоким рейтингом в квадранте «Растущие». Барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость вложений в репутацию и логистику. Москва как логистический центр предъявляет высокие требования к скорости и доступности доставки, что является обязательным условием для конкуренции.