Россия: бренды на Wildberries — витамин k2

Ключевые выводы

• Рынок витамина K2 на Wildberries фрагментирован (139 брендов), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится около 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между количеством отзывов и рыночной долей, что подтверждает использование отзывов как надёжного прокси для спроса.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 180 до 14 710 ₽), что сигнализирует о наличии различных потребительских сегментов — от бюджетного до премиального.
• Средний рейтинг категории исключительно высок (4.88), что создаёт высокий входной барьер по воспринимаемому качеству для новых игроков.
• Анализ по квадрантам «Рейтинг-Отзывы» показывает, что большинство брендов находятся в зонах «нишевых» или «проблемных», в то время как «звёзды» и «растущие» немногочисленны.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «витамин K2». Данные собраны по ключевому слову продукта. Объём выборки составляет 611 SKU, что не является полным ассортиментом категории, а служит репрезентативной базой для анализа. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 28 брендов, например, aTech nutrition), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 38 брендов, например, RISINGSTAR), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 49 брендов, например, ВИТАМИР) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 9 брендов, например, SOLGAR). Рекомендации: «Звёздам» — защищать долю через лояльность, «Растущим» — инвестировать в видимость, «Нишевым» — работать над качеством или уйти, «Проблемным» — срочно решать вопросы качества продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что бренды с наибольшим объёмом продаж (HealthIs, VITAMIR PRO) находятся в среднем и низком ценовом сегменте. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка эффективнее стратегия конкурентного ценообразования, в то время как премиальное позиционирование требует значительных инвестиций в дифференциацию и доверие.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует насыщенный ценовой коридор от 325 до 14 565 ₽. Рынок чётко сегментирован: бюджетный (до 500 ₽), средний (500–2000 ₽) и премиальный (свыше 2000 ₽). Рекомендации: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в переполненном среднем сегменте, рассмотрев возможности в нишевых премиальных или, наоборот, экономичных форматах с упором на ценность.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму подтверждает высокую концентрацию: HealthIs контролирует 43.6%, а топ-5 брендов — около 70.6%. Сегмент «Прочие», объединяющий 134 бренда, делит оставшиеся ~30%, что указывает на множество скрытых игроков с минимальной долей. Стратегические ходы: лидерам — укреплять экосистему (подписки, наборы); остальным — искать узкие ниши (специальные формы K2, комбинации) или рассматривать консолидацию.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри лидирующих компаний. Например, у HealthIs разброс цен велик, что говорит о широком ассортименте. Медианные цены лидеров (от 387 до 803 ₽) задают ценовой ориентир для рынка. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент: сокращать SKU с аномально высокой или низкой ценой, которые могут размывать позиционирование и confuse потребителей.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или ключевое слово, регион (например, Москва) и требуемые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие). Алгоритм собирает данные с карточек товаров, агрегирует их по брендам и рассчитывает сводные показатели, такие как средняя цена и прокси-объём продаж, для последующего анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок витамина K2 в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют масштаб, сильный бренд и оптимальное ценовое позиционирование. Инвесторам рекомендуется рассматривать компании с чёткой нишевой стратегией или технологическим преимуществом в доставке активной формы витамина. Основные барьеры входа — необходимость достижения высокого рейтинга доверия и конкуренция с лидерами в логистике. Москва как ключевой хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность и скорость доставки, что снижает логистические барьеры для продавцов, но повышает требования к скорости обработки заказов и наличию товара на складах маркетплейса.