Россия: бренды на Wildberries — витамины
Анализ рынка витаминов на Wildberries в Москве выявил высокую конкуренцию с доминированием нескольких брендов и значительным разбросом цен. Рынок характеризуется высокой лояльностью покупателей, но требует дифференцированных стратегий для успешного позиционирования.
Ключевые выводы
- Рынок витаминов на Wildberries в Москве высококонкурентен: 263 бренда представлены 897 SKU, при этом 5 брендов контролируют около 70% прокси-объёма продаж.
- Ценовой диапазон широк (206–4040 ₽), но основная конкуренция сосредоточена в коридоре 244–781 ₽, что указывает на чувствительность покупателей к цене.
- Высокий средний рейтинг (4.89) и значительное количество отзывов на SKU (в среднем 18 537) свидетельствуют о высокой вовлечённости и лояльности аудитории.
- Существует значительная группа брендов (93) с высоким рейтингом, но малым числом отзывов, что открывает возможности для роста через маркетинг и увеличение узнаваемости.
Методология
Выводы отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «витамины». Количество SKU в 897 единиц является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов, исходя из предположения, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.
Рейтинг и отзывы
Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Брендам из квадранта «Растущие» (93 бренда) рекомендуется инвестировать в маркетинг для конвертации качества в узнаваемость. «Проблемным» брендам (32 бренда) необходимо срочно работать над качеством продукта и сервиса.
Цена и прокси-объём
Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший объём продаж сконцентрирован в среднем ценовом диапазоне (252–728 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Брендам, находящимся за пределами этого коридора, следует пересмотреть ценовую стратегию либо чётко обосновывать премиальность для целевой аудитории.
Распределение цен
Распределение цен с оценкой плотности (KDE) подтверждает, что наиболее насыщенный конкурентный коридор находится в диапазоне 244–781 ₽. Основная масса предложений и, предположительно, спроса сосредоточена здесь. Брендам рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые позиции держать в этом коридоре, а премиум-линейки выводить за его пределы с акцентом на уникальные свойства.
Доли рынка
Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов (VitaMeal, HealthIs, PWR ultimate power, vitmins, Миофарм) приходится около 70% рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий более 250 брендов, занимает оставшиеся 30%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с небольшими, но стабильными долями. Лидерам стоит укреплять лояльность, а малым брендам — искать узкие ниши.
Диапазон цен (boxplot)
Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает различия в ценовых позициях. Например, Миофарм имеет существенно более низкую медианную цену (279 ₽), что может указывать на стратегию низких цен. Остальные лидеры группируются около медианы 536–597 ₽. Разброс цен внутри брендов (длина «усов») говорит о ширине ассортимента. Брендам стоит анализировать и, возможно, корректировать разброс, чтобы избежать каннибализации собственных продаж.
Запрос в Индексбокс
Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить ключевые поисковые запросы, задать параметры сбора (например, лимит SKU, регион) и использовать инструменты для автоматического сбора общедоступной информации со страниц товаров, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов.
Заключение
Ключевой вывод: рынок витаминов в Москве на Wildberries зрелый и сконцентрированный, где успех определяет баланс между ценой, воспринимаемым качеством (рейтинг) и узнаваемостью (отзывы). Инвесторам следует обратить внимание на бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Основные барьеры для новых игроков — высокая конкуренция, стоимость привлечения трафика и необходимость выстраивания логистики. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, что критично для удержания клиентов, но также повышает операционные расходы для продавцов.