Россия: бренды на Wildberries — витамины для зрения лютеин

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (177 брендов) и значительным разбросом цен от 206 до 14 240 рублей при средней цене 1 691 рубль.
• Доля рынка крайне неравномерна: на бренд Миофарм приходится 68.4% прокси-объёма, что указывает на высокую концентрацию спроса.
• Большинство брендов (108 из 177) имеют мало отзывов, что свидетельствует о низкой узнаваемости или новых рыночных позициях.
• Наблюдается обратная зависимость между ценой и объёмом спроса: бренды с низкими медианными ценами (Миофарм, GREENSIDE) генерируют наибольший прокси-объём.
• Категория демонстрирует высокое качество товаров (средний рейтинг 4.86), но низкую вовлечённость покупателей в оставление отзывов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'витамины для зрения лютеин'. Данные собраны по ключевому слову продукта. Указанное количество SKU (591) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта. 'Звёзды' (21 бренд) имеют высокий рейтинг и много отзывов — это эталонные игроки, которым следует инвестировать в удержание лидерства. 'Растущие' (52 бренда) с высоким рейтингом, но малым числом отзывов должны наращивать маркетинговые усилия для повышения узнаваемости. 'Нишевые' (56 брендов) с низким рейтингом и малым числом отзывов нуждаются в перепозиционировании или улучшении продукта. 'Проблемные' (27 брендов) с низким рейтингом, но большим числом отзывов требуют срочного анализа качества и работы с репутацией.

Цена и прокси-объём

Диаграмма 'Цена vs Прокси-объём' показывает обратную зависимость: бренды с низкими средними ценами (400–800 руб.) демонстрируют наибольший расчётный спрос. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для брендов в среднем и высоком ценовом сегменте является акцентирование уникального ценностного предложения, так как конкуренция на основе цены ведёт к доминированию низкобюджетных игроков.

Распределение цен

Распределение цен является широким (346–14 100 руб.), что свидетельствует о глубокой сегментации рынка. Можно выделить три ключевых сегмента: бюджетный (до 800 руб.), средний (800–3 000 руб.) и премиальный (свыше 3 000 руб.). Рекомендация для новых игроков — фокусироваться на среднем сегменте, избегая прямой конкуренции с бюджетными лидерами и малоёмкого премиума.

Доли рынка

На диаграмме рыночных долей по прокси-объёму явно доминирует Миофарм (68.4%). ВИТАМИР (7.7%) и GREENSIDE (4.2%) формируют вторую группу. На сегмент 'Прочие', объединяющий 172 бренда, приходится менее 15% рынка, что указывает на наличие массы скрытых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узких ниш или дифференциация через дополнительные ингредиенты и форматы.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, особенно у ВИТАМИР и LIVS. Медианные цены лидеров по объёму (Миофарм, GREENSIDE) находятся в нижнем квартиле общего распределения. Это подтверждает стратегию лидерства по издержкам. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам следует оптимизировать SKU, убирая позиции с аномально высокими ценами, выпадающими из их ценового ядра, чтобы усилить восприятие ценности у покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить ключевые поисковые запросы, указать целевой город (например, Москва) и настроить сбор данных по полям: бренд, цена, рейтинг, количество отзывов. Последующий анализ строится на агрегации этих данных на уровне бренда с расчётом производных метрик, таких как средняя цена и прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок витаминов с лютеином на Wildberries в Москве зрелый и высококонкурентный с доминированием бюджетных брендов. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды в среднем ценовом сегменте с потенциалом масштабирования через усиление цифрового маркетинга. Основные барьеры входа — необходимость конкурировать с устоявшимися низкими ценами лидеров и высокие затраты на привлечение внимания в условиях фрагментированного ассортимента. Региональный аспект: базирование в Москве, ключевом логистическом хабе России, обеспечивает лучшую доступность товаров и более короткие сроки доставки для конечного потребителя, что является критическим конкурентным преимуществом на маркетплейсе.