Россия: бренды на Wildberries — витамины в капсулах

Ключевые выводы

• Рынок витаминов в капсулах на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (275 брендов), но сконцентрирован вокруг трёх лидеров, контролирующих более 70% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, при этом рейтинг не является гарантией коммерческого успеха.
• Ценовой диапазон чрезвычайно широк (от 138 до 3 982 ₽), что свидетельствует о чёткой сегментации на массовый, премиальный и нишевый сегменты.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует высокую конкурентную интенсивность на локальном рынке.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'витамины в капсулах'. Данные собраны по продуктовым категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (712) представляет собой объём выборки для исследования, а не весь ассортимент категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' инвестировать в удержание лидерства, 'Растущим' — в маркетинг для конверсии рейтинга в продажи, 'Нишевым' — пересмотреть ценность предложения, а 'Проблемным' — срочно улучшать качество продукта.

Цена и прокси-объём

Анализ 'Цена vs Прокси-объём продаж' показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (206–889 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: брендам следует тестировать ценовые коридоры, ориентируясь на медианные значения топ-игроков, чтобы балансировать между маржинальностью и объёмом.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 176 до 3 944 ₽ с несколькими пиками. Это отражает чёткую сегментацию рынка: бюджетный, массовый средний класс и премиум/нишевые продукты. Рекомендация: новым игрокам следует позиционироваться в наименее насыщенных ценовых нишах, избегая прямого ценового противостояния с лидерами в середине диапазона.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат VitaMeal (42.8%), HealthIs (15.2%) и PWR ultimate power (12.9%). Сегмент 'Прочие', объединяющий оставшиеся 270+ брендов, занимает лишь около 25% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узкой дифференциации или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает, что лидеры рынка (VitaMeal, HealthIs, PWR) имеют сопоставимые медианные цены и умеренный разброс, что говорит о стандартизированном ценовом позиционировании в core-сегменте. У брендов Миофарм и VITAMIR PRO разброс выше, что может указывать на более широкую или менее стабильную ассортиментную матрицу. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая крайние ценовые позиции, не приносящие значимого объёма.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт), указать географию (например, Москва) и собрать публичные данные по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Последующий анализ следует проводить по аналогичной методологии, используя отзывы как прокси-метрику для оценки объёма спроса.

Заключение

Ключевой вывод: рынок структурирован, с высокими барьерами входа в виде необходимости накопления отзывов, выстроенной логистики и чёткого ценового позиционирования. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта 'Растущие' с высоким рейтингом или игроков с уникальным ценовым позиционированием. Региональный аспект: Москва, как основной логистический хаб Wildberries, обеспечивает максимальную доступность товара и самую высокую конкурентную плотность, что одновременно упрощает выход на аудиторию, но требует значительных маркетинговых затрат для выделения.