Россия: бренды на Wildberries — витамины жевательные

Ключевые выводы

• Рынок жевательных витаминов на Wildberries в Москве фрагментирован (97 брендов), но демонстрирует высокую концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится свыше 92% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, при этом рейтинг большинства брендов стабильно высок (медиана 4.9).
• Ценовой диапазон крайне широк (от 198 до 9 585 ₽), что указывает на сегментацию по цене и ценности, при этом ключевые игроки занимают разные ценовые ниши.
• Значительная часть брендов (61 из 97) имеет низкий объём отзывов, что свидетельствует о высокой конкуренции в нишевом сегменте и сложностях с выходом на массовый рынок.
• Локализация логистики в Москве обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что делает столичный рынок наиболее конкурентным и требовательным к скорости доставки.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «жевательные витамины». Объём выборки составляет 292 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 13 брендов, например, VitaMeal) доминируют на рынке. «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 27 брендов, например, Кук ля Кук) имеют потенциал для масштабирования при инвестициях в видимость. «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 34 бренда) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 12 брендов) требуют пересмотра продукта или коммуникации.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что бренды с максимальным объёмом (VitaMeal, EVINWAVE) занимают разные ценовые сегменты, что указывает на различную ценовую эластичность спроса. Отсутствие явной обратной зависимости между ценой и объёмом в категории говорит о том, что ключевыми драйверами являются воспринимаемая ценность и сила бренда, а не только цена. Для новых игроков рекомендуется тестирование ценовых точек в диапазоне 600–1 900 ₽, где сконцентрированы лидеры.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в районе 500–800 ₽, 1 500–2 000 ₽ и премиальном сегменте выше 3 000 ₽. Это отражает чёткую сегментацию рынка на массовый, средний и премиальный сегменты. Наиболее насыщенный ценовой коридор (292–9 491 ₽) демонстрирует возможность для позиционирования в любой нише. Рекомендация для брендов — чётко определять целевой сегмент и избегать ценовой неопределённости, которая может смутить покупателя.

Доли рынка

Рыночная доля по прокси-объёму крайне концентрирована: VitaMeal контролирует 71.2%, а топ-5 брендов — свыше 92%. Сегмент «Прочие», объединяющий более 90 брендов, делит оставшиеся 7-8% рынка, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — фокус на узкой аудитории или инновационных форматах, чтобы избежать прямой конкуренции с гигантами.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у EVINWAVE и LIVS. VitaMeal, несмотря на лидерство по объёму, демонстрирует сравнительно узкий разброс цен вокруг медианы (762 ₽), что говорит о выверенной ценовой политике. Широкие «усы» у некоторых брендов указывают на наличие SKU-аутсайдеров, которые могут размывать восприятие бренда. Рекомендуется анализ и возможная корректировка ассортимента для усиления ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе. Далее требуется сбор данных по SKU (название, бренд, цена, рейтинг, количество отзывов) с последующей агрегацией и очисткой. Ключевые этапы: определение поискового ключевого слова (продукта), настройка парсинга страниц выдачи, экспорт данных в структурированном виде (например, JSON) и аналитическая обработка по описанной методологии.

Заключение

Ключевой вывод: рынок жевательных витаминов в Москве зрелый и высококонкурентный с барьерами входа в виде необходимости значительных маркетинговых инвестиций для достижения видимости и лояльности. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом («Растущие» квадрант) или технологические инновации в доставке/формулах. Барьеры включают высокую концентрацию спроса у лидеров, затраты на логистику и складскую инфраструктуру в Москве, а также зависимость от алгоритмов рекомендаций маркетплейса. Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товара, но и формирует высочайшие стандарты по скорости доставки, что требует от продавцов размещения запасов на локальных складах Wildberries.