Россия: бренды на Wildberries — витамины жидкие

Ключевые выводы

• Рынок высокофрагментирован (99 брендов), но с абсолютным лидером по объёму продаж — «Миофарм» контролирует более 80% рынка по прокси-объёму.
• Наблюдается сильная дисперсия цен (от 220 до 11 283 ₽) при высокой средней оценке покупателей (4.86), что указывает на сегментированный спрос по цене и качеству.
• Ключевой драйвер видимости — количество отзывов; большинство брендов находятся в квадрантах «нишевые» (высокий рейтинг, мало отзывов) или «проблемные» (низкий рейтинг, мало отзывов).
• Логистика в Москве как ключевом хабе Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, создавая высокий барьер для выхода в регионы для новых игроков.
• Инвестиционная привлекательность сосредоточена в сегментах среднего ценового диапазона (500–2 000 ₽) с высоким рейтингом, где наблюдается дефицит предложения при стабильном спросе.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «жидкие витамины». Объём выборки составляет 289 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (низкий рейтинг, много отзывов), «Нишевые» (высокий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, мало отзывов). Рекомендации: брендам-«звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «растущим» — срочно работать над качеством и сервисом, «нишевым» — наращивать маркетинг для увеличения видимости, «проблемным» — пересмотреть бизнес-модель или уйти с рынка.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие прямой линейной зависимости, что свидетельствует о низкой ценовой эластичности спроса в категории. Вывод: ценовая стратегия не является ключевым драйвером объёмов; потребители выбирают по доверию к бренду и отзывам. Практический шаг: фокус на построение репутации и генерацию отзывов, а не на ценовую конкуренцию.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 331 до 11 172 ₽ с несколькими кластерами. Сегментация: бюджетный сегмент (до 1 000 ₽), средний (1 000–3 000 ₽) и премиум (свыше 3 000 ₽). Рекомендация: новым игрокам стоит рассматривать средний сегмент, где меньше доминирование лидера «Миофарм» и выше потенциальная маржинальность.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму подтверждает гипердоминирование «Миофарм» (81.7%). На долю следующих четырёх брендов (GREENSIDE, Fjord, Avicenna, mirrolla) суммарно приходится около 12%, а сегмент «Прочие» объединяет более 90 скрытых игроков с минимальной долей. Стратегия для лидеров: защита доли через усиление лояльности. Для остальных: поиск узких ниш или коллаборации для усиления переговорной позиции.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен у топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Avicenna. Анализ: такой разброс указывает на стратегию широкого ценового покрытия внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с высокой дисперсией (Avicenna, Fjord) стоит консолидировать предложение вокруг медианной цены для укрепления позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории на целевом маркетплейсе. Далее требуется сбор метаданных товаров (цена, бренд, рейтинг, отзывы) с последующей агрегацией и очисткой данных для анализа. Такой подход позволяет отслеживать динамику рынка в режиме, близком к реальному времени.

Заключение

Ключевые выводы: рынок жидких витаминов на Wildberries зрелый и сегментированный, с высоким барьером входа для новых брендов из-за доминирования «Миофарм» и важности накопленных отзывов. Рекомендации инвесторам: рассматривать M&A в сегменте «нишевых» брендов с высоким рейтингом или инвестиции в инфраструктуру логистики. Барьеры входа: необходимость значительных маркетинговых затрат для генерации первичных отзывов и налаживания логистики в Москве как основном канале дистрибуции. Региональный аспект: Москва как логистический хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность товара и короткие сроки доставки, что критически важно для категории товаров для здоровья, но делает выход в другие регионы сложной задачей из-за растущих логистических издержек и необходимости настройки региональных складов.