Россия: бренды на Wildberries — влажный корм для собак

Ключевые выводы

• Рынок влажного корма для собак на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (105 брендов) и насыщенностью ассортимента (976 SKU).
• Наблюдается сильная концентрация спроса: на топ-5 брендов приходится около 68% прокси-объёма продаж, что указывает на высокие барьеры для новых игроков.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 96 до 10 366 ₽), что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на эконом, массовый и премиум-сегменты.
• Большинство брендов демонстрируют высокий рейтинг (медиана 4.9), что делает фактор цены и маркетинга ключевыми для дифференциации.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует здесь наиболее конкурентную среду.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «влажный корм для собак». Объём выборки составил 976 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Брендам из квадранта «Растущие» рекомендуется инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости, в то время как «Проблемным» брендам критически необходим аудит качества продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший объём продаж сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (584–1 493 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для брендов является фокус на оптимизации цены в данном коридоре для максимизации оборота, избегая как демпинга, так и необоснованного выхода в премиум.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон (199–10 263 ₽) с несколькими выраженными пиками, соответствующими разным ценовым сегментам. Рынок чётко сегментирован: эконом (до 500 ₽), масс-маркет (500–1 500 ₽) и премиум (свыше 1 500 ₽). Рекомендация для новых игроков — тщательно выбирать целевой сегмент, избегая прямого столкновения с лидерами масс-маркета.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне концентрирована: на топ-5 брендов приходится около 68% спроса, а сегмент «Прочие» (100 брендов) делит оставшиеся 32%. Это указывает на наличие «длинного хвоста» из скрытых нишевых игроков с небольшими, но стабильными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ниш или уникального торгового предложения.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у «Четвероногого Гурмана». Это свидетельствует о стратегии широкого ценового позиционирования внутри одного бренда. Рекомендация для брендов — анализ и возможная консолидация SKU в рамках наиболее конкурентных ценовых диапазонов для усиления фокуса и эффективности запасов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо задать ключевые параметры: регион (например, Москва), поисковый запрос (название категории или бренда) и глубину выборки. Алгоритм соберёт данные по SKU, включая цену, рейтинг, количество отзывов и бренд, что позволит провести аналогичный анализ для любой интересующей ниши.

Заключение

Ключевые выводы: рынок влажного корма для собак в Москве зрелый и конкурентный, с высокой долей, контролируемой несколькими лидерами. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования или технологии, оптимизирующие логистику «холодной» цепи. Основные барьеры входа — необходимость значительных маркетинговых затрат для борьбы с узнаваемостью лидеров и логистические сложности, связанные с доставкой и хранением скоропортящегося товара. Москва, как основной логистический хаб, обеспечивает лучшую доступность и более низкие логистические издержки для продавцов, но и формирует максимально насыщенную конкурентную среду, требующую от игроков чёткого позиционирования.